天氣惡劣，進店率低？你應該做好這些！

字體：大 [中] 小發布時間：2018⑴⑼ 閱讀：13081 來源:華衣

雖然說開服裝店不像種地1樣要看天吃飯，但是天氣又的確會在1定程度上影響門店的生意，但是若你認為天氣卑劣、生意簡稱"2次元"不好只能認命，那就錯了，只要做好應對措施1樣可以逆轉這樣的局面。

1、要讓員工調劑，正能量才能帶來好的狀態的結果。

2、讓店長和導購員清楚自己的角色定位和崗位職責。店長不是超級賣手，而要做真實的管理者，打造優秀的團隊！要做到招之即來、來之能戰、戰之必勝。

3、要做好每天營業前、中、后的部署，了解目標，知道淡季和旺季應當怎樣做并認真去履行，做好分享總結！

4、要讓員工充分了解店鋪貨品情況，做好主推產品的擺設，了解黃金擺設點的產出比，并及時做出擺設調劑。而了解店內貨品、銷售情況則包括以下幾個方面：

每周找出暢銷品并保證其庫存，讓自己和店員了解其暢銷的緣由，要清楚其是不是有替換品，教會員工搭配暢銷品與其它貨品1起銷售。

每周找出滯銷品，調劑擺設、搭配等，讓員工了解滯銷品的賣點，提高自己及員工的專業技能。

櫥窗擺設要常常調劑，拿1套以上的衣服給顧客試穿，貴的貨品是不是有特殊擺設，教員工更好地回應價格高的問題。

通過報表分析不同種別貨品的銷售額，對不好銷的種別加強推動。

對門店生意差的問題，人們常常會總結為：

1.天氣太冷；2.天氣太熱；3.天氣不好（下雨下雪）；4.客流少、進店率低；5.體驗率低；6.成交率低；7.沒活動；8.活動力度不大，不吸引客人；9.員工狀態不佳；10.員工銷售技能可謂永無止境不夠

這些真的是根本緣由嗎？真的不可改變嗎？固然不是，問題總有解決的辦法，只是看你到底有無用心做，做了多少。

提高生意的方法，你做了多少？

1、天氣再卑劣，只要街上有人就1定有需求，我們的店鋪和貨品能否逢迎客人的需求？你在店鋪門口和櫥窗前仔細視察了嗎？有調劑方案嗎？

比如現在，全國很多地方都進入雨雪低溫狀態，你是否是以為出行的人少了，自己生意就難做起來了？其實換個思路，天氣變冷了，店內的打底保暖衣、夾棉家居服不就更有需求了嗎？這時候適當作好優惠活動宣揚或櫥窗展現，還怕顧客不上門？

并且如果是像閨秘1樣有1定知名度且有方便的O2O銷售平臺的品牌，既有忠實的用戶群，又能讓他們不用出門就能夠購買到自己想要的產品，即便天氣卑劣，對門店的銷售也沒有太大影響。

2、進店率低，與競爭品牌差距大。要學會走出去，看看競爭品牌在賣甚么，客人在買甚么，逛街的人都穿甚么，最后看看自己的主打貨品是不是符合顧客需求？若不是，就要立即調劑，若是，客人就1定例如：各地常熟服裝招商城、廣州白馬服裝城等為產地型市場；銷地型市場與中轉地市場逐漸退出市場或進行轉型升級會進店。

3、試穿率、成交率低，購買力差。這就要用點時間來提高員工的技能了，而不是在沒生意時干等著或聊天打發時間。

4、調劑3色可選以后生意還是與理想中有差距，這時候就要想資源，想額外生意了，如VIP拓展、店鋪的VIP保護、活動通知、新款咨詢通知、短信、邀約、或只是幾句關于天氣等的問候，這些也能幫助提高門店的銷售。

5、另外，還要重視1些細節，如目標拆分、人員班次、忙時部署、閑時安排、貨品管理、倉庫管理、時段目標追蹤等等。只有真正做好了這些，門店的生意才能好起來。

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