十年定位變化 三里屯太古里的越來越潮之路

核心提要：2008年3里屯太古里開業(yè)是1個標志性事件，文化元素和商業(yè)結合，購物中心的創(chuàng)新情勢開始走多樣化道路。

2008年是北京城市面貌大改變的1年，也是商業(yè)地產開始大煥新的出發(fā)點，從這1年起北京變得愈來愈潮，愈來愈國際。

在2008年之前，北京最活躍的商圈是王府井、國貿，它們的客戶之外地游客為主。2002年在東4環(huán)開業(yè)的燕莎奧特萊斯購物中心是1次新的嘗試，不過它的主要客戶也是從山西、內蒙人過來掃貨的礦主、老板們。在設計上，這些商場多是百貨情勢，每個平方米都在為交易本身服務，體驗和文化都談不上。

2008年3里屯太古里開業(yè)是1個標志性事件，文化元素和商業(yè)結合，購物中心的創(chuàng)新情勢開始走多樣化道路。它同樣成為太古地產創(chuàng)造性轉變社區(qū)的1個成功案例，后來的成都太古里照搬了這類情勢，塑造了太古地產在內地最主要的1條產品線。

10年定位變化

2007年太古地產收購3里屯原有項目時，這個項目的布局早已成型，19棟獨立的建筑，還分為南區(qū)和北區(qū)，這類開放式街區(qū)在季節(jié)性明顯的北方其實不討巧，也不符合太古地產以往的標準。

但太古地產看到3里屯的1點潛質：這里聚集著國際使館區(qū)、酒吧街，兼具文化和消費的特性，整體氛圍很東莞市百納威實業(yè)有限公司行政總裁謝愛民先生代表公司接受會旗好，加上使館區(qū)帶來的開放基因，可想象的空間就比較大。

剛開業(yè)的時候，3里屯太古里的品牌口號是 這里甚么都是這里甚么都不是 ，它反應出太古里的最初狀態(tài)：1個包括了使館、文藝、酒吧等等好的東西和不好的東西，對商業(yè)地產來講優(yōu)劣勢并存，禁錮與想象空間同在，是1個矛盾體，所以太古地產的人認為需要給它1個有包容性的口號。

正是這類包容性成績了太古里。兩年以后，太古里的品牌口號更改成 在3里屯Village，選擇是1場奇遇 ，從這句口號里，你能發(fā)現(xiàn)體驗式消費的影子。太古地產開始用市場活動引導消費者走進去，去探索，去發(fā)現(xiàn)，感受太古里與傳統(tǒng)購物中心的不同，希望消費者可以在每個轉角，可能都能發(fā)現(xiàn)1些不1樣的東西。

在商業(yè)運營上的成功，讓太古里有了愈來愈大的能量場，引發(fā)更多品牌的興趣。2013年，太古里開始大范圍調劑租戶，進行品牌升級，向消費潮流的方向靠攏，它的品牌口號也改成了 Let s Play Fashion1起潮玩 ，讓去3里屯太古里的意義改變，其實不只是去消費，而是去體驗潮新的生活方式，去看潮流，去發(fā)掘機會和靈感，去盡興。這也是太古里真正從1個消費場所變成1個消費IP。

2013年以后，3里屯太古里1直在成心加強 1起潮玩 的體驗。在南區(qū)提供眾多深受顧客歡迎的潮流時裝品牌，而在北區(qū)更多的提供高端國際設計師品牌，以此滿足不同潮流人士的需求。潮流也意味著開放、不封閉，和太古里的開放式街區(qū)相吻合。

比如N8改造以后，整棟樓體的外立面可以在夏天全部打開，充分享受戶外的陽光，提供休閑、下午茶的體驗。

首店收割機

在業(yè)內，3里屯太古里有 首店收割機 的稱號。余文樂的Madness全球首個實體店就開在3里屯太古里。在開店之前，余文樂和太古地產的余國安（Max Yu）聊過地址的選擇，余國安建議余文樂去3里屯太古里，由于香港雖然明星資源多但營運本錢非常高，上海的潮店地域則比較分散，北京3里屯既會聚了1定得藝人人氣，又有發(fā)展?jié)摿ΑＴ诠淞颂爬镆院螅?個小時以內，余文樂就敲定了首家店的位置。

據(jù)悉，2016、2017年3里屯太古里1共引入了55個 首店 品牌。韓國眼睛品牌Gentle Monst為了吸引海外人群er在中國的第1家旗艦店，全北京的第1家紅底的高跟鞋Christian Louboutin， 小臟鞋 GGDB首店等等都選擇在了3里屯太古里。

開設1個新的品牌，1定要選1個很準確的地方，由于如果首店開錯的話，損失其實不僅僅是投資，而是全部品牌的形象。所以，品牌方1定會盡可能具有完全的發(fā)展策略。

日前 對3里屯太古里，這是1個相互成績的選擇。太古地產相干負責人表示，任何1個新品牌還未進入國內或北京市場之前，太古都會做詳細的調研，對該品牌的品牌影響力、代理商的背景和資質，和該品牌在國外的銷售情況和顧客反饋等等，都要了解清楚。

太古里不單以租金來選擇租戶，租戶的定位、品質、承租能力、單位產出等1系列因素都要考量。同時，也會斟酌市場需求，根據(jù)顧客的喜好和品味來決定品牌選擇。

在緊貼消費時尚、 紅店 、潮牌以后，太古里還在嘗試與更多類型的IP合作，包括故宮這樣的文化IP，也包歡迎關注童裝圈微信公眾號括知乎類型的知識IP，和支付寶等科技IP。

在與這些IP肯定合作意向的進程中，我們主要看雙方品牌基因、核心受眾和市場影響力的匹配程度，同時也會評估雙方在優(yōu)勢資源上能否相互增進。在評估進程中，我們特別重視活動方案的創(chuàng)意情勢。我們會斟酌到活動是不是有足夠的想象力、品質感和后期能否在社交絡上的產生傳播爆點。 上述負責人表示。

在3里屯太古里的未來計劃中，它希望盡量把定位從 首店收割機 向全球擴大，爭取更多全球旗艦店入駐的機會。同時與更多的IP進行合作，顯現(xiàn)出更加豐富的跨界維度，來詮釋3里屯太古里過去10年所創(chuàng)造出來的影響。

從 包容 到 潮 ，太古地產用自己的原創(chuàng)能力做出了1次成功的成長表達。

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