武漢柏維婭服飾年投千萬(wàn)研發(fā)金確保品牌時(shí)尚度

武漢柏維婭衣飾有限公司圍繞鮮活的時(shí)尚需求，以年均投入千萬(wàn)元能增加女性性激素的分泌設(shè)計(jì)研發(fā)金力度，不斷提升品牌的創(chuàng)新節(jié)奏，確保品牌 時(shí)尚鮮活感 ，贏得了市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。

在市場(chǎng)摸爬滾打20多年的柏維婭衣飾公司總經(jīng)理劉珍姣告知，經(jīng)營(yíng)女裝就像賣鮮花水果1般，商品如果不新鮮，時(shí)尚挑剔的消費(fèi)者對(duì)你就不會(huì)有興趣。而女裝的鮮活度，就在于不斷用設(shè)計(jì)文化去創(chuàng)新產(chǎn)品的淑女精神，這是將女假裝為時(shí)尚鮮活消費(fèi)品經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

1年有半年時(shí)間在市場(chǎng)上研究潛伏消費(fèi)需求的劉珍姣，經(jīng)營(yíng)著 柏維婭 和大淑女裝 吉蔻 兩個(gè)服務(wù)不同層面消費(fèi)群體的女裝品牌。從過(guò)去在國(guó)內(nèi)1線城市逛市場(chǎng)看品牌店，變成到香港、日本、韓國(guó)、巴黎、意大利等國(guó)際時(shí)尚中心去找感覺(jué)。從過(guò)去4處買樣衣，到觀摩國(guó)際品牌運(yùn)作方式，仔細(xì)研究如何制造服裝對(duì)女性的賣點(diǎn)，開(kāi)始了1系列鮮活女性優(yōu)雅需求的創(chuàng)新歷程。

圖1柏維婭服裝公司總經(jīng)理劉珍姣

劉珍姣在武漢、上海、深圳等地與3個(gè)設(shè)計(jì)工作室密切合作，針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)，采購(gòu)最流行面料，以平均每天有3個(gè)新款投放市場(chǎng)的節(jié)奏，競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者她仍記得第1次在紐約街頭漫步。公司董事長(zhǎng)倪邦紅介紹，柏維婭公司這類創(chuàng)新節(jié)奏的保持，無(wú)不與終年在市場(chǎng)調(diào)研的劉珍姣，每發(fā)現(xiàn)新面料、新工藝和同行產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)后，立馬和隨行人員研究，迅速與公司相干部門制定品牌設(shè)計(jì)、傳播、營(yíng)銷創(chuàng)新要點(diǎn)有著密切關(guān)聯(lián)。

國(guó)內(nèi)多家企業(yè)都想與1位曾在乎大利GUCCI品牌工作過(guò)7年的高級(jí)服裝設(shè)計(jì)師合作，但對(duì)設(shè)計(jì)師開(kāi)出的設(shè)計(jì)費(fèi)猶豫未定。劉珍姣看了這位設(shè)計(jì)師的作品后，立即拍板以數(shù)百萬(wàn)的費(fèi)用，將自己經(jīng)營(yíng)的高端品牌 吉蔻 的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)打樣全部交給了這位設(shè)計(jì)師。相遇知音的設(shè)計(jì)師投入全副情感，以為 吉蔻 年設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)近千款簡(jiǎn)潔大氣、優(yōu)雅逼人、板型貼身潤(rùn)體、配飾精道品味的高級(jí)女假裝為回報(bào)，不但使 吉蔻 品牌的附加值很快得以提升，這位設(shè)計(jì)師帶來(lái)的國(guó)際設(shè)計(jì)研發(fā)理念，也給柏維婭公司的其他品牌創(chuàng)新以極大啟示。

圖2柏維婭品牌形象

從高薪請(qǐng)來(lái)設(shè)計(jì)師，依照自己對(duì)市場(chǎng)的感覺(jué)，買回時(shí)尚高品質(zhì)新型面料，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)出1大批與同行不1樣的時(shí)興款式，到投資數(shù)千萬(wàn)元，從德國(guó)、日本買回來(lái)最早進(jìn)的服裝生產(chǎn)裝備，以年均投入百萬(wàn)資金展開(kāi)對(duì)員工專業(yè)培訓(xùn)，提升其專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，使服裝產(chǎn)品品質(zhì)感產(chǎn)生了質(zhì)的變化。為確保企業(yè)創(chuàng)新節(jié)奏不斷加快，劉珍姣不斷在業(yè)界高薪尋求人材，委以重?fù)?dān)并創(chuàng)造讓其充分發(fā)揮才華的平臺(tái)。在柏維婭公司我們看到，40%的高級(jí)管理人員，都是劉珍姣從外面高薪請(qǐng)來(lái)的職業(yè)經(jīng)理。不斷輸入新鮮血液的企業(yè)，加快了經(jīng)營(yíng)管理體系的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，到企業(yè)排隊(duì)等貨的客戶逐步多了起來(lái)。

圖3柏維婭品牌專賣店

對(duì)此，劉珍姣并未滿足，她組織設(shè)計(jì)研發(fā)人員，在不斷學(xué)習(xí)國(guó)際先進(jìn)理念，不斷否定自我，不斷鮮活時(shí)尚女性消費(fèi)優(yōu)雅的目前需求中，不斷提升企業(yè)對(duì)流行元素的掌控性和產(chǎn)品的互動(dòng)可搭配性，在保持創(chuàng)新節(jié)奏，彰顯品牌文化內(nèi)涵和時(shí)尚感上下工夫。柏維婭衣飾公司正是在1季季創(chuàng)造著優(yōu)雅、營(yíng)銷著浪漫、制造著品味，將上千萬(wàn)件時(shí)裝營(yíng)銷給各種時(shí)尚女性的同時(shí)，嘗到了創(chuàng)新的甜頭。同行們發(fā)現(xiàn)，每到新款上市時(shí)，柏維婭公司的代理商和經(jīng)銷商們，到企業(yè)搶貨者絡(luò)繹不絕。柏維婭公司經(jīng)營(yíng)的 吉蔻 品牌，在長(zhǎng)春卓展、杭州大廈、武漢廣場(chǎng)、武漢亞貿(mào)廣場(chǎng)、鄭州丹尼斯等1線商場(chǎng)的品牌店，都創(chuàng)下了單店過(guò)千萬(wàn)元的年銷售事跡。

圖4柏維婭公司 吉蔻 品牌文化體驗(yàn)店

有資料表明，針對(duì)不斷變化的消費(fèi)需求和日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，保持創(chuàng)新節(jié)奏在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中永立潮頭的柏維婭衣飾公司，2017年仍以20%的增長(zhǎng)速度，仍創(chuàng)下3億元的營(yíng)業(yè)收入和銷售收益過(guò)億元的事跡。今年1季度，公司經(jīng)營(yíng)事跡同比再增歡迎關(guān)注華衣20%。

歡迎關(guān)注華衣

服裝行業(yè)資訊傳播平臺(tái)

逐日推送服裝行業(yè)最新動(dòng)態(tài)、大事件、研究新文章等信息。

歡迎關(guān)注服裝加盟

服裝加盟分享平臺(tái)

連接服裝品牌與服裝代理商，全力打造中國(guó)服裝絡(luò)招商加盟平臺(tái)！

歡迎關(guān)注童裝圈

童裝行業(yè)資訊傳播平臺(tái)

逐日推送童裝行業(yè)最新動(dòng)態(tài)、大事件、研究新文章等信息。

歡迎關(guān)注褻服圈

褻服行業(yè)資訊傳播平臺(tái)

逐日推送褻服行業(yè)最新動(dòng)態(tài)、大事件、研究新文章等信息。

楊大筠

“花小錢”品牌也能成超級(jí)IP ？

任何企業(yè)對(duì)利潤(rùn)要求和尋求，可謂永無(wú)止境，沒(méi)有最高，只有更高。最期待的狀態(tài)應(yīng)當(dāng)就是，不花1分錢廣...