卡佩尼克廣告即使爭議不斷 但耐克線上銷售收入卻激增31%

核心提要：根據美國Edison Trends研究公司的數據，耐克公司的線上銷售額在9月3日前后3天內，實際增長了31％，超過了2017年同期17％的增幅。

自從9月3日，前NFL球員科林 卡佩尼克在Twitter上宣布自己參演耐克 Just Do It 310周年記念廣告片后，過去1周，這則消息和后續事件的發酵就現身美國乃至全2006年在廣州成立中國運營中心為廣州市歐克壹佰服裝有限公司!ok100品牌童裝1直與中國童裝時尚保持著良好的合作關系球的體育、商業、文化媒體，社交絡上關于耐克和卡佩尼克的討論更是從未中斷。

注意力的確能夠轉化成收益 根據美國Edison Trends研究公司的數據，耐克公司的線上銷售額在9月3日前后3天內，實際增長了31％，超過了2017年同期17％的增幅。

Edison Trends的聯合開創人Hetal Pandya表示： 有猜想認為，耐克和卡佩尼克廣告的風波會致使銷量降落，但我們上周的數據其實不支持這1看法。

可能影響銷量的猜想是有理由的。卡佩尼克在美國近兩年1直是爭議人物。2016年8月，卡佩尼克由于在NFL季前賽的唱美國國歌環節，選擇下跪來抗議美國國內的種族輕視和司法不公，引發了NFL球員、同盟乃至政界的1場廣泛的討論，同樣成為了爭取黑人權利的領袖人物，也因此被包括總統特朗普在內的很多人視為 不愛國 。

耐克啟用卡佩尼克出演廣告牌后，特朗普也立即站出來發對，稱此舉 傳遞了毛病的信息 。社交絡上，很多對耐克廣告人選不滿的友，已以燒鞋、拋棄、剪標等方式表達抗議。

耐克股價在消息發布第1天驟降3%，但這1趨勢迅速逆轉。雖然9月份耐克股價整體還是下跌，但是在上周5（9月7日）最后1個交易日，已開始上漲。2018年至今，耐克的股價已增長了29％。

據市場營銷技術公司4C Insights表示，由于卡佩尼克廣告引發大量社交媒體討論，過去1周耐克和卡佩尼克的社交逐日推送褻服行業最新動態、大事件、研究新文章等信息絡賬號粉絲均大幅增加。

根據彭博社援用調查機構Apex Marketing Group的數據，卡佩尼克的耐克廣告發布24小時后，耐克在Twitter上已收獲了價值4300萬的媒體暴光，其中主流態度是中立的，而正面反饋則略多于負面。

4C Insights數據顯示，消息公布兩天內，關于耐克在社交媒體平臺上的提及率和評論率上升了1678％，卡佩尼克在社交絡上的提及率飆升362280％。

9月6日，耐克依照計劃播放了 Just Do It 310周年活動的第1個電視廣告，該廣告由卡佩尼克擔負旁白，知名運動員大衛 貝克漢姆、勒布朗 詹姆斯和塞雷娜 威廉姆斯等都有出境。

卡佩尼克的1句臺詞10分動人： 將夢想稱為瘋狂其實不是侮辱，反而是贊美。

雖然，耐克必定會因廣告人選丟失1部份消費者，但是營銷業內人士認為，耐克很精準地掌控了其核心消費者和潛伏耐克粉絲的心理期待。

4C首席營銷官Aaron Goldman在接受雅虎財經采訪時表示，耐克最能吸引的受眾群體是 事業有成，勇于發聲 的人。這部份人去通常在職業生涯和個人生活中有1定成績，多為單身、社交生活活躍、喜歡在文娛和旅行和流媒體服務上花錢。種族同等是他們的尋求和我們也會提供1些支持認可的價值。

而NPD團體的數據顯示，耐克消費者中有3分之2是35歲以下的年輕人，且來自不同的種族文化背景。耐克聯手卡佩尼克，在這部份人群當時理所應當收到正面反饋。

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