只做“男人的衣柜”？不，周立宸想在服裝業(yè)上有更大突破

只做 男人的衣柜 ，明顯還不夠。

過去1年，不論是在技術層面，還是購物體驗、產(chǎn)品線等方面，海瀾之家都進行了全方位升級。入局阿里新零售、首開全品類集合店、亮相全新門店、1億入股 中國ZARA UR、投資嬰童板塊、收購境外公司、籌建微商城......

而這1切還要從去年年初開始說起。

2017年2月8日，在江蘇海瀾團體飛馬獎頒獎儀式上，海瀾團體宣布年僅29歲的周立宸出任海瀾團體總裁，海瀾團體董事長周建平親筆書寫現(xiàn)場贈語 建功立業(yè) 。

或是不想孤負父親寄與的厚望，亦或是對服裝的情有獨鐘，加上其向來待人處事的腳踏實地，海瀾之家在不到1年的時間中，以4億多的銷售拿下2017雙101男裝TOP1；前3季度營收已早早踏入百億俱樂部；市值接近500億；還大膽加碼新零售，與阿里合作，線下5000家門店全面升級為新零售 智慧門店 ，首創(chuàng)全新商業(yè)格局。

在周立宸的帶領下， 服裝加盟分享平臺盛產(chǎn) 男裝的海瀾之家還將苗頭指向了童裝、快時尚和家居等板塊。

2017年，海瀾之家以6.60億元的投資額，成為集設計、研發(fā)、銷售高品質嬰兒用品和代理國內外多家知名母嬰用品品牌于1體的英氏嬰童的第2大股東。在海瀾之家看迎來褻服紀元的新時期來，受 全面2孩 政策的影響，嬰幼兒消費市場空間和發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

要知道，目前我國全部嬰童行業(yè)都顯現(xiàn)出爆發(fā)式增長態(tài)勢，2017年也被業(yè)界稱之為 童裝市場爆發(fā)元年 。預計，2017年我國童裝市場范圍或將突破1500億。

其也想借此機會捉住 消費升級 和 互聯(lián)+ 的環(huán)境下年輕父母對中高端嬰幼童產(chǎn)品的消費需求，掌控嬰童市場快速增長的發(fā)展機遇，增加新的利潤增長點。

而在去年8月份以1億元入股有 中國ZARA 之稱的快時尚URBAN REVIVO（以下簡稱UR），更是引發(fā)了業(yè)界不小的反響。

UR定位于快時尚領域，主要面向20⑷0歲的都市白領推出符合本土需求、高性價比的產(chǎn)品，與優(yōu)衣庫、MUJI等標準化程度較高的快時尚相比，UR在快反供應鏈的基礎上更加重視融會當季的流行元素。目前，已在全充分利用人體力學、皮膚結構學等找準人體主要著力點定制而成國60家城市和海外具有超過160家門店，并正以每一年60⑴00家店鋪的速度保持增幅，預計2020年國內外門店數(shù)量將超過400家，營業(yè)范圍超100億。

明顯，與UR的結合，有益于雙方構成1定的互補和協(xié)同效應，同享國內外的設計、渠道、供應鏈等資源，進1步提高市場占有率。

有了快時尚的助力，在擴充產(chǎn)品線、研發(fā)全新sku方面也顯得順理成章了許多。據(jù)Heilan Home海瀾優(yōu)選生活館官表露的信息顯示，其每個月將有超過100款商品上新。售賣的商品觸及品類近2000種，產(chǎn)品包括辦公用品、化裝用品、餐桌用品、廚房用品、床上用品、護理用品、旅行用品、生活用品、家具用品共10大商品系列。目前，已在江陰市、張家港市、蘇州市和無錫市開出了4家線下門店。

很難想象，這1系列大刀闊斧的行動，都是出自1位剛接班的85后 企2代 。

其實，早在接班之前，周立宸便已在海瀾團體嶄露過頭角。雖然沒有在清華畢業(yè)后第1時間進入海瀾團體，但在2013年回到海瀾團體總部時，他笑言 我不是空著手回來的。 3年在外工作的經(jīng)歷為他開闊了眼界，拓寬了人脈，也為其奠定了回歸海瀾之家的基礎。

隨后，周立宸接手了海瀾的廣告板塊。相比之前的1些傳統(tǒng)投放，周立宸更看重當下的熱門話題， 我大幅下降了央視的投放比例，加大了地方衛(wèi)視如非誠勿擾、跑男、最強大腦等綜藝節(jié)目的投入，同時每一年提高互聯(lián)視頻、電影院、地鐵、高鐵的投放金額其次。 周立宸談到。

而效果也極其顯著，成功將原有守舊的品牌形象重塑出應有的活力，也讓很多年輕消費群體開始關注海瀾之家。

到2015年，周立宸接手的業(yè)務范圍已漸漸擴大到了信息、商品中心、電子商務等幾大板塊。

在接手信息部后，他又推動了海瀾之家的1次信息革命。當時海瀾之家出現(xiàn)了倉儲壓力太高、效力偏低的問題，周立宸立馬想到了用RFID芯片技術去應對。

那堂課我聽得很認真，老師講課時RFID芯片的作用僅僅是辨認和監(jiān)控機場內的雜物，乃至還在實驗階段，但我卻開始留意其它機構對RFID芯片的開發(fā)。當海瀾之家出現(xiàn)了倉儲壓力太高的問題時，我覺得推出RFID芯片的時機到了。

周立宸立即提出了1個方案 為海瀾之家的服裝植入RFID芯片，通過軟件的投入，有效提升倉儲物流效力。而隨后在實踐進程中，這個 1芯3用 的方案很快便全員通過投入了運行，為海瀾之家高效運營管理的進1步提升注入了強大的動力。

要知道，這1技術近來才被廣泛關注。像國際快時尚ZARA、優(yōu)衣庫等，都是在近段時間才將該技術應用到門店內。

其實，與周立宸有所接觸的人對其評價遠不止年輕有為。 如果不告知我他是海瀾之家的少帥，我完全看不出其企2代的身份。 1位曾接觸過周立宸的海瀾之家1線員工向表示。為人低調、謙遜、平易近人幾近成了其管理企業(yè)能力外的人格標簽。

2代接班本就面臨人員、思想、體制、戰(zhàn)略等方面的挑戰(zhàn)，如何在有條不紊的情況下使企業(yè)蒸蒸日上，同時受員工尊重，周立宸或已小試牛刀。

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