森馬、思加圖玩起了快閃店 時尚零售的這些新玩法

不論是森馬的 優品森活館 思加圖的 全球最暗鞋店 還是韓都衣舍的UFO、太空艙 從年初至今，各本土衣飾品牌相繼在快閃店方面發力，其中還不乏首次嘗試的品牌。

從上圖可知，該8家快閃店，面積多在60⑴00㎡之間;延續的時間也都較短，通常不超過半個月;而搭建的地段多為購物中心。

顏值很重要

盡人皆知，快閃店自出身以來就有較強的吸睛能力，而這很大程度上與其整體的設計感有關。強烈的視覺沖擊，將直接激起觀眾的好奇，從而去店內1探究竟。這也是為什么阿迪達斯巨型鞋盒、優衣庫魔方屋、H M海邊集裝箱等快閃店1經面市，便引發不小轟動的緣由之1。

上述8家本土快閃店自然也意想到了顏值的重要性，在設計上也顯得大膽、創意了許多。

相較于以平常見類型的商場內快閃店，此次韓都衣舍開設的主題為UFO系列，奇妙地吸引了大眾眼球。要知道，近期各大社交站都被UFO話題占據了：北京市的海淀區北太平莊、山西太原的迎澤區

而這家被稱為 全球最暗鞋店 的思加圖集裝箱快閃店內部聚集了12000束激光，顧客只要穿了STACCATO的鞋進去，燈光就會感應到。同時，根據顧客穿的鞋子不同，燈光還有多種花樣。

拉夏貝爾旗下的法式時尚女裝品牌LaBabite拉 貝緹開出的這家題為#爆裂少女心#PINKPARTY快閃店，粉色系貫穿全店。

據睿意德發布的《中國快閃店研究報告》顯示，1%的IP展本錢，100%的聚客效果，快閃品牌本身具有極強的推行動力。1個優良快閃店的聚客效果相當于1個IP展覽、2個影院或6個連鎖餐飲。

聯動線上線下

不難發現，上述的8家快閃店中，與天貓合作的占到半數以上，有5家。

快閃店作為天貓 站內營銷 的表現情勢之1，從去年就已開始了1系羅列措。據天貓營運平臺事業部總經理家洛流露，天貓將從公域和私域兩個維度切入賦能品牌，幫助品牌上鏈接終端商業，打造多元流量入口;線下升級所有科技體驗。

針對營銷領域，天貓還推出了智慧快閃店， 今天很多品牌下有大量的事件營銷、活動營銷，通過阿里巴巴數字化技術和大數據把全部快閃店產美味的花酒混著清新的百合花香品在商圈的營銷活動完全數字化，而且這些數據可以完全沉淀下來。 天貓新零售事業部總經理葉國暉介紹到。

就拿TATA2月份首度開設的智慧快閃店來講，僅僅2天就賣了10萬，其中的智能裝備幫了大忙。

據百麗新零售運營中心的負責人介紹，快閃店內的每雙鞋都有自己的超高頻RFID芯片。 當顧客拿起鞋子時，站在屏幕前，鞋子的芯片就可以被智能系統辨認，屏幕上會顯現出鞋子的FAB供客戶參考。

同時，RFID芯片還充當著收集數據的作用。包括SKU到碼的試穿率、閱讀數據等等，例如 A鞋，紀錄期間被試了100次，賣出去2雙 、 B鞋，紀錄期間被試了10次，賣出去0雙 。分析處理后，可為下1步貨品營運提供決斷參考。

而智慧快閃店的出現實際上是在為智慧門店蓄能，終究在于幫助品牌零售資產效力最大化。據葉國暉介紹，智慧門店主要幫助品牌門店提高數字化改造，提高全部運作效力。就在前不久，在武漢核心商圈的12家百麗鞋類門店作為天貓新零售試點，開始接入天貓智慧門店。

另外一方面，天貓線上的超級品牌日，品牌去年全年升量最高峰幾近10倍于品牌全聲量爆發。同時30%的品牌交易到達了超過 雙11 的交易，幾近所有的品牌都到達了全年的次高峰。客單價方面，也較 雙11 有了100%提升。

據家洛介紹，2018年，天貓超級品牌日將做全渠道升級，輸出1套全面新零售解決方案，通過30天新零售計劃來獲得突破。

我們愈來愈感遭到，作為1個品牌，在1年中超出了所有線上線下做的所有事情中的最大事件時，就要把對品牌的價值發揮到最大。我們將會把這30天新零售計劃變玉成面的超品預熱周期，整合全面的新渠道、全新的技術參與其中。最后將是人群的跨域觸達，讓超品爆發力得到空前范圍。

更加重視互動體驗

除上述所講的形象展現和線上線下聯動以外，快閃店還充當了1個與消費者連接服裝品牌與服裝代理商進行互動的作用，而這也是快閃店吸引客流的重要緣由之1。

畢竟，現在的主力消費者是1批互聯原住民，他們游走于各大社交站，第1時間了解國內外最新鮮的時尚資訊;他們充滿好奇，比以往任何1代人都愿意嘗試新鮮事物。對品牌，他們會更主動去了解，而不再是被動的接受品牌單方面傳輸。

這就要求品牌要時刻了解消費者需求。互動作為1種近距離接觸消費者，并能增強其對品牌虔誠度的不2選擇，被快閃店應用得愈來愈頻繁。

百麗旗下的思加圖，開的這家所謂 全球最暗的鞋店 ，還和當前國內熱度排名第1的社交文娛平臺抖音玩到了1起。

在快閃店開設期間，抖音會同期上線主題活動，抖音搜索 我的T臺我來秀 ，參與互動，還會有機會贏得萬元獎金。

而在拉貝緹開設的 #爆裂少女心#PINKPARTY 和森馬的 優品森活館 中，也能夠看到大面積的互動區域。

棉花車、娃娃機、殼DIY區、蛋糕臺、紅拍照牌和塞滿了粉紅豹的海洋球池;棉麻面料互動體驗、棉麻手工作坊

品牌在開設快閃店的時候，才能掙脫貨架的束縛，把那些敢想沒法做的腦洞在快閃店里縱情體現，滿足消費者個性化體驗的需求。

在聯商高級顧問團成員孫裕隆看來，近兩年來衣飾行業的品牌勢能顯現下滑趨勢，傳統的單向品牌推行模式愈來愈沒法吸引顧客，品牌的活力指數沒法保持就意味著衰弱與老化。風格多樣化

快閃店本質上的渠道價值遠遠小于營銷價值，快閃店是品牌互動式營銷的最好表現情勢，通過快閃店的開設可以為品牌的話題性與互動性提供非常有效的載體。

快閃店模式雖然不能成為衣飾品牌的常態化推行手段，但快閃店本身的模特們幻化成漂浮于空中的夢旅人、站在海浪之上的美人魚、腦袋變成樹的植物人......攝影師為每套服裝搭配都設計好了1個魔幻的場景時空稀缺性和創意包容性對衣飾品牌來重塑品牌形象，激活顧客關注、強化顧客參與、提升品牌對顧客資產的累計與優化都具有非常積極的意義。

不過對快閃店而言，除本身的積極面之外，隨著愈來愈多的品牌開始嘗試快閃店模式，快閃店本身的普遍性利用會下降顧客的好奇心，快閃店的投入門坎也會愈來愈高。對快閃店本身與線上入口的導流功能而言雖然是很好的手段，但對線上本身是不是能夠滿足快閃店顧客的期望也是對品牌的巨大挑戰。

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楊大筠

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