如意邱亞夫:扭虧為盈 發展民族自主品牌打造中國LV

核心提要：從17歲從事紡織到今天,他以1顆火熱的心和高瞻遠矚的眼光帶領著企業從1個名不見經傳的毛紡廠1步步成長為跨國時尚團體,把如意這個民族品牌1步步帶向國際大舞臺。

提起高端時尚品牌,很多人的腦海中都會顯現BALLY、SMCP等眾多國際品牌。不為人知的是,它們的背后都有著1個共同的名字 如意團體。它的掌門人邱亞夫不但曾力挽狂瀾,將當年岌岌可危的毛紡廠帶上正軌,更通太高端化、科技化、品牌化和國際化,成為意大利、英國、法國、日本4大時尚之都中3成高端時尚品牌背后的掌舵人。從17歲從事紡織到今天,他以1顆火熱的心和高瞻遠矚的眼光帶領著企業從1個名不見經傳的毛紡廠1步步成長為跨國時尚團體,把如意這個民族品牌1步步帶向國際大舞臺。

服裝比西方重兩倍

如意人知恥而后勇

如意是1972年建廠的,當時叫濟寧毛紡織廠,就是生產現在大家穿的西裝面料的,還是國家的重點項目。 1身西裝打扮的邱亞夫,剛開完會就趕快回到如意科技藝術中心接受半島的采訪,如今46年過去了,如意發展到今天是1個國際化的企業,已在國際時尚界成為中國唯逐一個入選百強奢侈品和高級品牌企業的中國的紡織服裝企業,名列第16位。 應當是引發了國際時尚界、紡織科技界的高度關注,實事求是說他們是非常震驚的。 邱亞夫的話語中帶著有著山東人的豪情和豪情,固然更多的是掌門人的自豪。

43年前,17歲的邱亞夫作為學徒工進入這家企業,1干就是40多年。1998年,如意發展進入轉折期,當時像如意這樣的工業企業,由于國有體制不合適市場經濟的快速反應和競爭,產品比較落后,在國際上完全沒有競爭力。 以身上穿的西裝為例,當時1件1.2千克,相當于國外3件西裝的重量,緣由在裝備、工藝遠遠落后于國外。 邱亞夫感嘆,當時的銷售收入只有人民幣1.7億元,而且資產的質量是嚴重落后的,更重要的是職工人數高達3200人,在這樣的情況下,進行了國有體制改革。

當時還不到40歲的邱亞夫挑起了總經理的擔子,產品沒有競爭力、沒有發展就沒有工資來源,3000多名工人嗷嗷待哺。

沒有前途,只有去改革,只有在改革當中,去尋覓生存的1線生機。話是好說了,路在哪里? 邱亞夫決定去最發達的地方找差距, 當時出國是嚴格控制的,我們就幾番申請,終究帶了40多個干部到了歐洲考察,20多年前帶40多個人出國,本身就是個改革。 當年,邱亞夫出國可不像今天這么風光,在乎大利的工廠,想方設法以買裝備的名義,才讓裝備商介紹他們進去。

但是當我這樣1個紡織人,1看到現場,真的不是震驚,是氣餒,是沒有希望。我們是1.2千克的1個面料做成1套西裝,而他們只用我們的1/3。那就意味著1克重的羊毛,我們抽長的細度到達40米,他們能到達200米,我說我們完了,這是我當時的原話。 邱亞夫說,我們織布機用的木梭子是1尺2,國外用的梭子1厘米半,1個高速的劍桿織機。

當時邱亞夫覺得沒有希望遇上,但是,在國外越看越覺得應當知恥而后勇。 自古西岳1條道,你往后退,死路1條,徹夜討論,在乎大利為了工作需要,又打電報到國內來請示延長20天的考察。 據邱亞夫回想: 經過反復考察,感覺只要執著,還是會有收獲。當在乎大利考察到第40家企業的時候,感覺到有路了,用10年、20年的時間,做中國的 杰尼亞 。

杰尼亞是著名品牌,學習就是從羊毛、毛料開始的,這個想法被業界稱為1種玩笑。雖然這樣,從意大利回國后,邱亞夫就從1百多個方面,1條1條的找差距。組織全部人員,提出10年的改進措施,爭做國際1流企業,爭創國際1流品牌,全面地向意大利發達國家最頂級的毛紡企業對標改革。如意生產車間都貼上標語: 告別昨天 、 最大的敵人是我們自己 、 最大的市場在企業內部,世界上唯1不變的就是變 。

不到3年,當如意能夠拿出來,有很多方面到達意大利的那個級別的面料的時候,我們真是欣喜若狂的。 邱亞夫當時帶隊到意大利的米蘭,3年后再去拿面料去展覽的時候,也沒想到,國外的定單價格翻了1倍。也沒有想到,唯逐一個中國紡織企業能夠進入法國PV展,所以這就是走出來的第1步。

如今,經過不斷的科技研發,如意紡已可以織出500支精細面料,還取得了國家科技進步1等獎。

踏上時尚品牌之路

并購日本第1男裝

2008年,邱亞夫重啟了企業新1輪的改革征程,他帶著員工兩赴歐洲。受此行啟發CHIC組織的店主會帶領的精品店、買手店店主,邱亞夫當時就提出,用20年的時間,由1個紡織制造企業做中國的知名時尚產業團體。

時尚是甚么?時尚是有多種的講授,它要求時尚人、時尚企業要極具前瞻性,沒有的東西你要創造出來,而且你創造的東西是要為全球地球人、大多數的消費者所追崇的。 那末它所要求具有的基礎條件,現在想來,我們當時是1點沒有。 邱亞夫經過反復思考, 自己創造要有1個非常漫長的進程,明顯只靠自己不行,我們要走出去,以國際化的視野去整合全球資源,尋覓1些能為我所有的1些企業。

2010年,受世界經濟危機影響,年銷售收入1百多億元人民幣、具有29個國際知名品牌的日本第1男裝團體Renown資金鏈斷裂,被迫尋覓買家。東京是國際4大時尚之都,由于如意在國際上1番這類考核,有了這個信息,通太短短3個月談判,就全資控股了這家日本企業。 今天說這個故事很平淡,但當時在日本引發軒然大波。 邱亞夫說,150年來,這家企業在日本非常受追崇,交接會那天,充滿紡織產業人自豪感的他強忍著淚水流下來。

如今這家企業又煥發了青春,今年盈利兩億多元人民幣,而邱亞夫接手時,這家企業1年虧損12億元人民幣。

瞄準發展自主品牌

打造中國版 LV

《孫子兵法》說: 知變則勝,守常必敗 。日本奢侈品牌的并購給了邱亞夫國際化的自信,他醞釀著另外1次變革,真正把它建設成為科技紡織全球領先,時尚品牌能夠轉型的,這樣1個新的雙增目標。

2013年,習近平總書記視察如意團體時指出: 企業是創新主體,掌握了1流技術,傳統產業也能夠變便能發現這里的紅紅火火成朝陽產業。 邱亞夫響應總書記的號令,帶領如意整合全球資源投資360億元人民幣,建玉成球最大范圍的、最現代化的、智能化、互聯化相結合的現代紡織工業園12個,1舉成為全球紡織的領先者。

在如意新建的智慧工廠,工人們坐著電動車,邊聽歌邊干活。更具顛覆性的是,借助工業互聯,如意可以為用戶提供從面料到服裝的全部個性化定制。高科技、高質量帶來高收益,如意銷售收入、利潤年增30%。

另外一端,如意繼續進行時尚品牌并購,超前決策、超前行動、搶抓機遇,法國有1個在全球領先的輕奢侈品品牌SMCP,旗下有3個知名的女裝和男裝,如意以102億人民幣的企業價值、84%的控股權1舉收購,成為領先全球的1個時尚企業。英國知名的兩個服裝品牌BURTON和雅格獅丹,同樣成為如意的品牌。BALLY作為160年歷史的世界皮具皮鞋第1品牌,在全球1百多個國家有自己的銷售點,現在也是如意旗下的品牌。邱亞夫已成為意大利、英國、法國、日本4大時尚之都中3成高端時尚品牌背后的 偉人 。

2018年3月8日,習近平參加103屆全國人大1次會議山東代表團審議時,在聽取山東如意控股團體董事局主席邱亞夫的發言后,殷切指出,希望如意做新時期絲綢之路的使者,闖出中國特點的時尚品牌之路。

具有了30多個國際知名品牌及覆蓋110服裝加盟分享平臺個國家和地區的5000個品牌門店,為發展中國高端自主品牌奠定了堅實基礎。

如意并購國外大牌更重要的目的是 取經 。未來,如意要打造自己的1系列服裝品牌。邱亞夫說,努力實現由紡織制造企業向世界知名時尚產業團體的轉變,闖出中國特點的時尚品牌之路,計劃明年上市自主生產品牌,用5到10年的時間打造中國版的 LV 。

仁愛誠信的商人之道

邱亞夫締造著如意傳奇背后的緣由有沒有數個,最根本的要數商人之道。對山東來講,儒家文化深深地積淀,是企業發展的寶貴財富。生在孔孟之鄉已60歲的邱亞夫,深入感遭到真正悟到儒家文化厚道、以德性為載體的1個精華,是多么重要。

如今,邱亞夫把如意的版圖擴大到110多個國家,管理的背后就是德性文化的支持。

邱亞夫認為成功的企業家另外一個重要的任務是要弄好定位。不要整天朝3暮4,換軌換道。他認為這是要堅守1個主業,1生沿永久庇護小朋友快樂的成長!今季著做成1個事去努力。那種沿著這樣1個堅定的定位,有工匠有韌勁的企業,基本都脫穎而出。

在商言商,不管甚么樣的商業模式創新,不管甚么樣的管理思想的創新,歸根到底企業還是要以產品說話,還是要有領先1招的過硬產品,奉獻給你的消費者,奉獻給你的下家,邱亞夫認為這是永久不變的道理。

良好的企業文化也是非常重要的。這類企業文化必須是能夠在德性文化和競爭文化這樣1個中西合璧的文化當中,找尋合適自己的那份核心競爭力。

現在如意已成長為全球7萬人,在國內4萬人的這樣1個企業,面對著不同的文化,不同的這樣1個人群,孔孟文化的核心,仁義禮智信,其中仁愛、誠信是4海皆知的,是4海通行的通行證。

如意現在在110個國家設有企業,其中,人員過千人的有13個,最多的1個是1萬多人。怎樣去領導它?邱亞夫認為就是以孔孟的這類以中國文化的仁義、仁愛、誠信文化去做,就找到了不同國家的1個共同點,用這類共同點的切入,相互坦誠相對,進行文化的磨合,找出共同的價值觀,共同的道路,就會成功。

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