站在歲尾回望2017 鄭州女裝呈現(xiàn)哪些發(fā)展特點？

鄭州時尚買手節(jié)引業(yè)界注視，鄭州服裝10大買手集成店呼之已出，鄭州服裝210強出爐，鄭州服裝原創(chuàng)設(shè)計師實力不斷凸顯，鄭州女裝品質(zhì)感漸強，鄭州女褲轉(zhuǎn)型女裝發(fā)展的勢頭正旺并步入正規(guī)

盤點2017，我們發(fā)現(xiàn)，堅持自我突破、積極轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品創(chuàng)新、工匠精神的服裝企業(yè)正在發(fā)展的路上，走得愈來愈鏗鏘有力。

如今，1些實體店之所以還在徘徊，是由于他們還沒有 醒 來。1直在拼價格、拼門面優(yōu)勢。未來，同質(zhì)化的產(chǎn)品將愈來愈沒有競爭力，靠打價格戰(zhàn)、跑量保持生存的企業(yè)將愈來愈困難。

產(chǎn)品：款多快新

在鄭州27商圈的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，服裝店內(nèi)擺設(shè)款多量少，乃至1些品牌店顯現(xiàn)單款單件擺設(shè)的現(xiàn)象。

據(jù)某女裝品牌專營店相干負責(zé)人介紹，201沒有最高7年的生意明顯好轉(zhuǎn)，之前所開的特價專營店已于12月15日歇業(yè)轉(zhuǎn)贈。該特價店的關(guān)閉，意味著庫存基本處理終了，該店近80平方，店內(nèi)共上架200多個款，實施單款單件擺設(shè)，方便顧客挑選。

位于鄭州市友愛路服裝市場，筆者看到，鄭州知名品牌女裝產(chǎn)品基本單款單件擺設(shè)，店內(nèi)產(chǎn)品1律9折，定時推出回饋老顧客的限量款服裝。據(jù)某品牌女裝導(dǎo)購介紹，限量款服裝銷售良好，顧客常常成套消費，該店每周均有新款上架，秋冬季服裝平均客單價在千元左右，顧客愿意為良好的品質(zhì)和版型埋單。

通過調(diào)查了解到，鄭州女裝市場上，常規(guī)貨、流通貨容易遭受市場的惡性競爭，商家互打價格戰(zhàn)。為應(yīng)對這類局面，品牌逐漸強化產(chǎn)品優(yōu)勢，限量貨、設(shè)計感強的產(chǎn)品逐步走俏。

2017市場表現(xiàn)較突出的特點是，市場流行趨勢加快，貨品周轉(zhuǎn)速度變快，傳統(tǒng)的定貨模式已跟不上市場發(fā)展節(jié)奏，故此，多數(shù)品牌對定貨內(nèi)容和情勢進行改變。

鄭州10大原創(chuàng)設(shè)計師集成店106方銷售經(jīng)理朱少萌說： 我們不會像之前1樣，提早預(yù)判下半年的市場行情來定貨，而是根據(jù)業(yè)內(nèi)和消費市場的信息判斷來上貨。 在位于銀基7樓近300平方米的專營店內(nèi)，該品牌全部擺設(shè)的款式有600多個，每個月正常款式更新。

2017快時尚成為服裝消費的1個大趨勢。在歐愷妮衣飾有限公司總經(jīng)理莊豐源看來，所謂快時尚，即款式的轉(zhuǎn)化率、更新速度快，原來從季初到季尾，1直是一樣的款，2017則開始每季分波段上款，加快更新速度。

未來，女裝方面，產(chǎn)品款多、周轉(zhuǎn)快、更新快的特點越來越明顯微軟對自己的定位是完全中立的服務(wù)商。

把品牌文化和時尚概念緊密地相連在1起銷售：看天吃飯

通過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)鄭州女裝的銷售情況基本與去年持平，實體店發(fā)展相對較為安穩(wěn)。與去年同期相比，客戶加盟數(shù)量在增加，但銷售事跡并沒有出現(xiàn)較大增幅，緣由有2：

第1，今年服裝行業(yè)受天氣影響較大，秋季太長、暖冬等因素致使秋冬季銷售勢頭不如去年。業(yè)內(nèi)人常言，服裝業(yè)是靠天吃飯的行業(yè)，天氣的非正常變化影響了以定貨為主的傳統(tǒng)服裝業(yè)的銷量。

與去年同期相比，客群有所提升，但事跡有小幅下滑，截止到目前，去年單店逐日營業(yè)額在3 5萬元，今年單店逐日平均銷售額在2萬 3萬元，與去年同期相比下滑約5%左右，處于安穩(wěn)狀態(tài)。 鄭州服裝某品牌女裝銷售經(jīng)理說。

業(yè)內(nèi)人都知道，與去年同期相比，服裝銷售事跡上升15% 20%左右，是市場發(fā)展的正常占比，由于每一年都有新客加盟指標。

第2，實體店人流量逐漸恢復(fù)，體驗、試穿的消費群體逐漸增多，傳統(tǒng)品牌消費購買力有所降落，原創(chuàng)設(shè)計品牌購買力卻在上升。

在友愛路服裝市場，占據(jù)著思慕緹、允碩、夢舒雅、婭麗達、逸陽、曼德詩、賽蘭、瑪絲恩迪等女裝品牌，大店多款擺設(shè)成為1種方向，據(jù)婭麗達店長宋女士介紹，今年實體店銷售良好，顧客更偏向于時尚、年輕化產(chǎn)品，平均每天銷售額在萬元左右。

通過女裝市場訪問發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品豐富、更新快、時尚感強、店面裝修良好、面積較大的品牌店，銷售情況良好，用夢舒雅友氣氛10分熱烈愛路銷售負責(zé)人孟女士的話說，生意1個月比1個好。而店鋪面積狹窄、產(chǎn)品陳腐、不善經(jīng)營的品牌專營店，銷量仍然平平乃至下滑。

產(chǎn)品為王，在2017年的終端市場，表現(xiàn)的越來越明顯。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，年輕人的消費觀念在產(chǎn)生變化，傳統(tǒng)服裝品牌的傳統(tǒng)產(chǎn)品其實不能滿足其需求，再加上鄭州房地產(chǎn)的旺銷，導(dǎo)致年輕主力消費群體的購買力縮水，但這其實不表明購買力降落，符合其審美需求的產(chǎn)品仍然沒法阻擋其熱忱的消費。

流行：焦糖色

2017女裝的流行趨勢，友總結(jié)的相當(dāng)精辟：1字肩、荷葉袖、魚襪、破洞褲、小白鞋，趙4的風(fēng)格，光頭強的褲子。

在眾多的流行元素和流行色中，焦糖色是2017年秋冬季被提及最多的色采之1。焦糖色的衣服銷量很好，也是消費者相對照較熟習(xí)的色采，這類色采接近于咖色，相對來講比較百搭。

鄭州服裝設(shè)計師李文認為，在前兩年的服裝流行色里，幾近沒有焦糖色，由于這個色彩偏暗，比較挑膚色，但今年這個色彩作為主打色，消費者都愿意去嘗試1下，賣的比較好的色彩還有駝色、黑色。

將焦糖色與卡其色組合在1起，正是當(dāng)下社交絡(luò)中大熱的 佛系 色采。

在2018年的鄭州女裝春夏新品發(fā)布會上，出現(xiàn)了紫色、紅色、藕粉和杏色等色采，業(yè)內(nèi)色采分析師認為，紫色充滿不肯定性，是對2018行業(yè)的1種暗示。另外，紅色、姜黃、粉紅、馬卡龍或成為2018服裝流行色。

據(jù)了解，中國風(fēng)和棉麻已非市場主流，市場流行速度加快，女裝風(fēng)格向簡單大氣方向發(fā)展，向質(zhì)感、舒適、環(huán)保方向轉(zhuǎn)型。

設(shè)計：爆款延續(xù)性差

隨著個性化消費的盛行，生活館成為1種趨勢，店鋪經(jīng)營者的精力多放在貨品管理、款式和商品周轉(zhuǎn)率等方面，曾1款爆3年的日子，1去不復(fù)返。

現(xiàn)在爆款少了，即便有爆款，從季初延續(xù)不到季末，或許就賣1個月，我們的商品數(shù)據(jù)分析顯示，爆款延續(xù)性差。 106方銷售經(jīng)理朱少萌說。

爆款不是找出來的，是計劃出來的。 鄭州某品牌銷售總監(jiān)認為，在定貨前，需要做銷售總結(jié)，對單款售罄率在60%以上的暢銷款，要進行產(chǎn)品特點分析，找出暢銷緣由，并結(jié)合流行趨勢判斷這些元素的可延續(xù)性。

另外，訂的多，如果不進行銷售推行干預(yù)，就會成為庫存風(fēng)險款，要給銷售團隊制定單款銷售目標，并有效跟進。該負責(zé)人認為，爆款不完全是靠消費者埋單出來的，爆款的秘訣是 定貨要準，銷售要狠 。

爆款的延續(xù)性1方面靠補單速度，另外一方面則考驗銷售團隊的水平。誠然，面對高效的上新與貨品周轉(zhuǎn)速度，讓能賣的貨賣到淋漓盡致，是1種能力。

管理：2代接班

鄭州服裝企業(yè)經(jīng)過1代人的辛苦打拼，走過了女褲的黃金時期，闖出了1份厚實的家業(yè)，時至2017年，1批企業(yè)家大多過知天命之年，他們的接班人逐漸走向掌舵中心。

2017年之前，多數(shù)2代已接班，但經(jīng)過市場的磨礪和時間考驗，鄭州服2代的果敢和智慧逐步在2017顯現(xiàn)出來。

2017年11月， 890青年服裝企業(yè)家發(fā)展同盟 成立了。該同盟共同面對企業(yè)傳承與發(fā)展問題，通過團結(jié)發(fā)展、經(jīng)驗交換，增進鄭州服裝業(yè)共同進步。

該同盟的成員所屬企業(yè)品牌有：婭麗達、戈洛瑞絲、曼寶萊、名實、芝儀、渡森、逸陽、杜鵑鳥、東方金博、新玉婷、千盛紡織

他們正以年輕人的創(chuàng)新思惟、專業(yè)的知識體系、果敢與擔(dān)當(dāng)來帶領(lǐng)企業(yè)跟隨時期的步伐，闊步向前迎接新的挑戰(zhàn)。他們是行業(yè)的新星，是創(chuàng)1代的寄望，是鄭州服裝的未來。

小結(jié)：2017年鄭州服裝的實體正在 醒 與 穩(wěn) 中向前發(fā)展，堅守傳統(tǒng)靠打價格戰(zhàn)的人將是死路1條，認真研究產(chǎn)品和市場的品牌將穩(wěn)步向前，比如：客單價在2000元左右的女裝，消費者仍然樂意埋單;1些品牌客單價不足百元，消費者仍然不為其 賠錢賣吆喝 的聲音所感動。

時期在變，思惟也要變。唯1不變的，是那顆對產(chǎn)品忠實的心。

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