優衣庫給基本款增加了越來越多的賣點 還會繼續開店

優衣庫正在尋求更多有賣點的 基本款 。

在最新發布的 2018 年春夏系列里，優衣庫在洛杉磯的牛仔創新中心推出了漸變色的牛崽褲；Christophe Lemaire 帶領的巴黎研發中心為新1季的 Uniqlo U 系列帶來了更豐富明亮的色采；與法國超模設計師 IN S DE LA FRESSANGE 的合作迎來第9季，推出了首個睡衣產品；新1季的 UT 系列也能看到更多具有地域特點的藝術家合作款，比如首次與北歐品牌 Marimekko 的合作。

優衣庫 U 系列

優衣庫與 Marimekko 的合作

從色彩、材料、版型和搭配上，優衣庫都和過去變的有點不1樣了。不過最重要的還是給1個理由，讓消費者記住它。

優衣庫的大中華區 CMO 吳品慧稱， 希望打破這類所謂的基本款和設計師款的界限 。現階段，優衣庫的產品策略是在原本的產品基礎上繼續做細節上的延伸，比如進1步應用 3D 立體剪裁，版型愈來愈女性化，科技面料開始與更多的產品品類相融會。色彩的應用上，加入了時尚領域確當季流行色采，新1季的 U 系列里就能夠看到鵝黃色、藍色、綠色等，這些色彩飽和度更高，1般消費者更難以駕馭。

另外，優衣庫的 個性化 還體現在去年于日本和美國開通的半定制服務上，這類服務將面向全球進行推行。而在以 UT 為代表的文化創意款上，優衣庫會適時加入社會文化熱門。與設計師合作的時尚款則會在 Jil Sander、Christophe Lemaire 這類 High Fashion 的設計師以外，斟酌與更多代表地域文化特點的設計師合作，比如說今年 Marimekko 的印花，和去年的 JW Anderson 的法蘭絨格子。

相比其它紛紜開始兜售 生活方式 的服裝品牌，優衣庫目前依然沒有在主業以外有太多行動。吳品慧在接受采訪時表示，優衣庫 致力于提升大眾對優衣庫價值和時尚的認知 ，另外，提升線下和線上的服務體驗是優衣庫目前的另外一個重點。

體驗包括吸引消費者進1步了解優衣庫的產品特性。去年，優衣庫在中國 100 家門店里推出的 智能買手 大屏算是1個新的嘗試，它還計劃在1年內陸續將 RFID 電子標簽引入包括優衣庫、 GU 在內的迅銷團體全球 3000 家門店，這類標簽將大大提升店員的工作效力。

智能買手 大屏

迅銷團體已在日本國內近半數（約 176 家）引入 RFID 電而倫敦時裝周的吸引力則日漸減少子標簽的 GU 門店率先試點實行自助結賬

上周，優衣庫的最新財報顯示，去年1年優衣庫在海外市場的銷量大漲 31.4%，首次超過本土市場。

除中國以外的海外市場表現正在變好，優衣庫在美國市場扭非常有文藝范的1款短款毛呢大衣虧為盈以后，還把眼光瞄向了歐洲市場。目前，優衣庫共在英國（ 11 家）、法國（ 22 家）、俄羅斯（25 家）、德國（ 5 家）、比利時（ 3 家）、西班牙（ 2 家） 6 個歐洲國家開有 68 家門店。

針對不同市場，優衣庫的營銷策略也不盡相同。

在相對成熟的中國市場，保持可延續的范圍和競爭力是優衣庫的生存規則。CMO 吳品慧表示，零售開店依然被優衣庫視作在中國發展的基礎。 在中國做 新 ，可能會讓你成為大，但不1定能夠長時間存活下來 。

優衣庫在此前的計劃里稱，將于 2020 年在中國開店 1000 家，去年新增了 77 家，這個千店計劃完成了近 60%。這意味著優衣庫需要以每一年差不多 100 家的速度開新店，其中1半會往34線城市下沉，如何找到合適的店鋪并且確保能夠賺錢，成為它目前面對的挑戰。據吳品慧介紹，能否體現產品的豐富性是選店的基礎，因此開店的最基本標準是 1000 平米。

在新興的海外市場，直接開店是優衣庫開辟市場的方式，借力能夠突顯當地文化的品牌，可以進1步擴大知名度。

比如在美國，優衣庫選擇和紐約當代藝術博物館 MoMA 合作，推出 SPRZ NY （Surprise New York）系列，去年就發布靈感來自美國知名家具設計師夫婦 Eames 的經典設計。

題圖來自：Google

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