為何在It Bag概念低迷時，Loewe能打造出這么多爆款？

核心提要：在新1期的CEO訪談中，LVMH團(tuán)體旗下最近幾年來表現(xiàn)亮眼的西班牙奢侈品品牌Loewe的首席履行官Pascale Lepoivre與BoF獨(dú)家分享了她如何與品牌創(chuàng)意總監(jiān)Jonathan Anderson1道為這個172年歷史的品牌書寫新的篇章，并在亞洲市場取得巨大的成功。

Loewe可謂是今年3月的巴黎時裝周期間人們談及次數(shù)最頻繁的品牌。特別是在Hedi Slimane代替Phoebe Philo入主Celine，開始把店鋪中色采豐富的大理石地板敲撬開，行將把黑白極簡的個人風(fēng)格注入品牌的前夕，眾多Celine的忠實信徒紛紜將Loewe視作其最后1根救命稻草。

在 時裝金童 Jonathan Anderson的創(chuàng)意指點(diǎn)下，該西班牙皇室皮具品牌在過去4年間搖身1變成了潮流的風(fēng)向標(biāo)。除展開現(xiàn)了別出心裁的視覺語言，新的Loewe能在短時間內(nèi)活動巨大的成功，與強(qiáng)大的產(chǎn)品支持脫不了干系。從Puzzle、Elephant、Hammock、Barcelona到當(dāng)季主打的Gate和Bunny，Loewe在 It Bag 概念低迷確當(dāng)下仍然成功推出了眾多 爆款 。

亞洲時尚消費(fèi)者對Loewe皮具的癡迷更是明顯。走在北京SKP、上海嘉里中心或東京Ginza Six等國際時尚零售重鎮(zhèn)，迎面走來的每10個打扮入時的奢侈品皮具使用者中，最少有兩到3個會背著Loewe的包包。

Loewe的首席履行官Pascale Lepoivre就此表示，中國是該品牌全球3大市場之1，而中國消費(fèi)者更是品牌最大的購買力。為了滿足中國消費(fèi)者的需求，并提供更優(yōu)良的體驗，Loewe上和線上皆進(jìn)行了大膽的嘗試和升級。

Loewe 2018春夏廣告 | 圖片來源：對方提供

在今年情人節(jié)期間在天貓獨(dú)家發(fā)售Heart Barcelona手袋獲得巨大成功后，Loewe與黃子韜的合作款Goya背包在本月2號正式登陸品牌小程序，不到1分鐘全部售罄。與此同時，Loewe也在加速品牌專賣店的形象升級，提升店鋪 講故事的能力。

雖然LVMH并沒有在其財報中給出Loewe具體的增長數(shù)字，但自Jonathan Anderson上任后，團(tuán)體財報都會用 良好進(jìn)步 來形容該品牌的增長勢頭。團(tuán)體2017年年中財報中表示，Loewe對LVMH錄得破紀(jì)錄的營收增長做出了重要貢獻(xiàn)。團(tuán)體2017年全年財報則表示： Loewe在全球所有市場錄得了良好的增長。Puzzle和Hammock的強(qiáng)大需求提振皮具銷量。而高級成衣系列也實現(xiàn)了高速增長。

就算沒有具體數(shù)字來支持Loewe在過去4年獲得的成功。放眼望去高級百貨中Loewe柜臺繁忙的景象，或代購在朋友圈中推行Loewe產(chǎn)品的力度，你都不難得出Loewe正在朝對的方向奮力前行的結(jié)論。

為此，Pascale Lepoivre與BoF獨(dú)家分享了該品牌背后成功的蕾絲花邊、層疊有致的褶皺、精美的繡花融入經(jīng)典與時尚的元素緣由，和將如何在亞洲市場再接再礪，實現(xiàn)其與Jonathan Anderson雄心勃勃的增長計劃。

Loewe CEO Pascale Lepoivre | 圖片來源：對方提供

以下是Pascale Lepoivre與BoF的對話。

BoF：BoF時裝商業(yè)評論

PL：Pascale Lepoivre

BoF：你與Jonathan Anderson入主Loewe以后，Loewe成功證明自己為行業(yè)中的風(fēng)向標(biāo)。作為團(tuán)隊中的1員，你認(rèn)為你的主要貢獻(xiàn)在哪些方面？

PL：Jonathan已跟隨品牌4年了，而我1年半前才加入進(jìn)來。我是被Jonathan帶來的1種非常獨(dú)特，強(qiáng)調(diào)工藝又富有創(chuàng)造性能量和內(nèi)容所吸引的。勢頭好固然不能歸咎于1個因素，但我們1直非常積極地分享我們的優(yōu)勢，并在內(nèi)部建立信心，把人材聚集在1起，增加我們的集體敏感性。我想我們是激起了行業(yè)的好奇心，才觸及到了消費(fèi)者的內(nèi)心，并開始取得市場份額。我們非常看重工作效力，下降庫存和折扣，提升我們的在數(shù)字平臺上的客戶溝通水平。我們的新產(chǎn)品和新舉措歷來沒有像現(xiàn)在這么強(qiáng)大，其實我覺得這僅僅是冒險的開始。

BoF：Loewe目前的產(chǎn)品非常強(qiáng)大，你正好也有LVMH產(chǎn)品部門的背景。你對產(chǎn)品和奢侈品有甚么看法？

PL：1件好的奢侈品是1個真誠、勇于冒險和不順應(yīng)潮流的結(jié)合。客戶現(xiàn)在愈來愈聰明了，愈來愈了解當(dāng)下，中國客戶也不例外。當(dāng)他們看到1個款商品時，他們腦中會出現(xiàn)1套銷售公式，所以真誠才是關(guān)鍵。事實上，我們下了很大的工夫才保障了我們最近發(fā)布的3款新產(chǎn)品的市場需求。它們分別白色剪羊毛材質(zhì)的Bunny Bag、皮料上也在英雄同盟S8期間就已埋下了根好的Gate Bag和1款由拉菲草編織而成的籃子。這是1個很好的案例，表明我們大膽、真誠的產(chǎn)品研發(fā)策略正在產(chǎn)生積極的影響。

Loewe在新1屆Salone del Mobile上推出的的家居系列 | 圖片來源：對方提供

BoF：在你看來， Loewe代表著甚么？這個牌子有甚么特別的地方？

PL：在我加入公司之前，我被JA（Jonathan Anderson的縮寫）出任Loewe創(chuàng)意總監(jiān)初期的采訪中的1段話所感動。他說， Loewe是1個能帶來欣喜的品牌 。我們既不來自法國，也不來自意大利。Loewe于1846年誕生在馬德里，由那些將皮革技藝結(jié)合在1起的工匠們共同創(chuàng)建。我們的根基處在1個以生機(jī)盎然的生活方式和以突破傳統(tǒng)的創(chuàng)意和工藝而聞名的國家，而不是以高級時裝或傳統(tǒng)奢侈品而聞名的地方，這無疑為我們的設(shè)計賦予了更大的自由。

我們想為新1代的消費(fèi)培養(yǎng)1種有想法的、年輕的、有包容性奢侈品選擇。將思考與玩味結(jié)合，超前的實驗性和輕松的生活方式結(jié)合，并增進(jìn)工藝、時裝和藝術(shù)之間積極的對話。

BoF：隨著Celine創(chuàng)意團(tuán)隊的變化，Loewe被許多人視為新的Celine。兩個品牌所代表的女性形象有諸多類似的地方。那Loewe是不是有計劃準(zhǔn)備趁此機(jī)遇搶占Celine在高級成衣領(lǐng)域的市場份額？

PL：高級成衣是我們發(fā)展最快的種別，絕對是1個優(yōu)勢。我們從1個相對較小的基礎(chǔ)開始，由于我們只有1部份店鋪有足夠的空間來展現(xiàn)我們所有的產(chǎn)品。其實Loewe從上世紀(jì)70年代開始，產(chǎn)品就變得很多元了，但這在銷售中幾近沒有表現(xiàn)出來。這主要是分銷絡(luò)上的1些歷史遺留問題。但我們將在未來2年內(nèi)解決這1問題。在我看來，這不但由于它是1個巨大的商機(jī)，更是由于它可讓品牌客戶體驗更加豐富。

BoF：那你可以流露1下，目前Loewe有多少收入來自中國，和來自世界各地中國購買力？

PL：我們沒有精確的數(shù)字，但我可以說，中國是1個極其關(guān)鍵的市場。它與日本、西班牙1道為我們最大的3個市場。中國客戶則是我們?nèi)蜾N售的第1大客群。

Loewe的新Paula s Ibiza系列 | 圖片來源：對方提供

BoF：當(dāng)你去亞洲，在香港、上海和東京這樣的城市，Loewe Puzzle就像是新的Louis Vuitton Speedy 30。你每隔幾分鐘就可以在街上看到1個。在你看來，為何Loewe在東亞如此受歡迎，特別是在中國？

PL：對我來講，Puzzle的持久流行是1種回報。它這是Jonathan在Loewe設(shè)計的第1款手袋，充滿創(chuàng)新精神、優(yōu)雅又現(xiàn)代。在目前非常擁堵的皮具市場里，很少有人能找到1個類似于其具有長方形建筑廓形的手袋。它可以折疊起來，有4種不同的攜帶方式，同時也能吸引廣泛而多樣的眼光。Loewe在亞洲如此受歡迎，特別是在中國，我想是由于它的想法很新鮮，除使用高品質(zhì)的皮革和高深的工藝，又有獨(dú)特的外形，給人酷酷的感覺。

BoF：中國對你留下最深入的印象是甚么？你常常去那里嗎？

PL：我每一年會去中國兩到3次。這里消費(fèi)者日趨精致和復(fù)雜的消費(fèi)行動讓我印象深入。去年2月，LVHM在上海組織了1場來自團(tuán)體各個市場和業(yè)務(wù)領(lǐng)域，既新加入團(tuán)隊的年輕人，又有高級管理人員的培訓(xùn)，大家分享他們的購物習(xí)慣和期望。我必須說那是1次很有趣，充滿活力，發(fā)人深醒的經(jīng)歷。從那時起，我就開始以不同的眼光對待我手中的移動裝備了。

BoF：我相信與黃子韜合作是Loewe與中國顧客進(jìn)1步互動的重要1步。這次合作希望傳遞的信息是甚么？

PL：與黃子韜的合作是完全自然的，源于Jonathan Anderson和黃子韜在巴黎時裝周期間進(jìn)行的對話。合作的目標(biāo)其實不是實現(xiàn)多大的商業(yè)成功，而是通過推出合作限量版產(chǎn)品來制造興奮點(diǎn)和討論聲音。

Loewe與黃子韜的合作款Goya Bag | 圖片來源：對方提供

BoF：在不久的將來，我們會看到更多這類關(guān)注單1市場的事件嗎？你認(rèn)為這是1種有效保持增長的方法嗎？

PL：品牌戰(zhàn)略不是單1市場集中化的，但我們1直致力于為消費(fèi)者提供1些意想不到的新體驗。因此我們會在在中國時不時舉行活動，用有趣且符合當(dāng)下趨勢的內(nèi)容來加強(qiáng)本地消費(fèi)者和品牌之間的關(guān)系。在全球?qū)用嫔希?個讓Loewe接觸更廣泛消費(fèi)群體的案例，則是品牌新推出的夏季膠囊系列 Loewe x Paula s Ibiza。這不是針對單1的市場的系列，而是從地理和人文情懷上與全球消費(fèi)者分享西班牙群島上無憂無慮的波希米亞生活方式。

在我看來，其實不是所有的活動都是為了增進(jìn)產(chǎn)品銷售。我們的Loewe Foundation Craft Prize就是1個很好的例子。2017年首屆大獎舉行后，今年我們收到了來自全球近4000名藝術(shù)家發(fā)來申請！終究入圍的30名藝術(shù)家，年齡跨度從26到76歲，來自日本、韓國、中國、俄羅斯、新加坡、智利、美國、波蘭和英國。他們的作品涵蓋了陶瓷、珠寶、紡織品、木工、玻璃、金屬制品、家具、紙工藝和漆器，將在5月4日到6月1日在倫敦設(shè)計博物館展出。我非常期待將這場展覽帶到亞洲，特別是中國。

BoF：Loewe在中國的電商策略是怎樣的？是借助天貓和京東這樣的平臺，還是路Louis Vuitton和Gucci1樣獨(dú)立運(yùn)行？還是在上銷售？

PL：毫無疑問，電商在中國是1個極其重要的渠道。我們希望在發(fā)布時做好準(zhǔn)備，為我們的消費(fèi)者提供高效便捷的全方位選擇。目前，我們正在使用不同的平臺，為顧客提供獨(dú)家體驗。像情人節(jié)的Heart Barcelona手袋是在天貓發(fā)售，而黃子韜的合作系列則將在品牌的小程序上發(fā)售。

Loewe 2018秋冬男裝廣告 | 圖片來源：對方提供

BoF：當(dāng)下品牌面臨的哪位問題讓你夜不能寐？你打算如何解決這個問題？

PL：只要我們有足夠多使人興奮的項目在進(jìn)行，保持Loewe團(tuán)隊的參與度和活力，讓我每周來回于巴黎和馬德里之間，我就不會有失眠的問題。話雖如此，品牌目前最迫切的問題，或說機(jī)遇在于其零售絡(luò)。我們?nèi)蛴?20家專賣店，但其實不是所有門店的面積和設(shè)計符合當(dāng)前的形象。我們正在不斷提升我們的店鋪形象，提高我們店鋪講故事的能力。

BoF：如今，10個時裝品牌CEO中有8個都會說，希望讓自己的品牌年收入超過10億歐元，成為1間 獨(dú)角獸 企業(yè)。你有過這類想法嗎？

PL：Jonathan和我對Loewe有著雄心勃勃的增長計劃。雖然我們現(xiàn)在可能依然是世界上品牌名稱最容易被讀錯的品牌之1，但我們已不再是僅為1個業(yè)內(nèi)人士欣賞的品牌了。我想讓品牌以定性的方式穩(wěn)步增長，在保持我們競爭優(yōu)勢的條件下，讓品牌變得更強(qiáng)大，實現(xiàn)更平衡且有韌性的長時間發(fā)展。

BoF：你會認(rèn)為自己是1個Loewe女人嗎？你最喜歡的單品是甚么？你平時工作穿熱忱亮麗的紅色甚么？

PL：我喜歡我們正在做的每件事和每件單品。我上班時最喜歡穿的1件單品是我們的不對稱襯衫。而我1次的沖動性消費(fèi)則是我們的18春夏恐龍球鞋。雖然我現(xiàn)在都還沒有把它從盒子里拿出來！（笑）

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