北京老佛爺百貨：其實不是生不逢時！屋頂秧田工裝
去過巴黎的國人都知道那里的老佛爺百貨，那是去巴黎必到的Shopping之地，在北京也有1個它的分店，北87式夏工作服京老佛爺百貨。
兩年前，法國巴黎老佛爺百貨組了1個高管團，來調(diào)研中國市場。法國時尚學(xué)院推薦筆者去給他們開1個關(guān)于中國時尚市場的講座。這個團的學(xué)術(shù)顧問，法國歐洲商學(xué)院（ESCP-EAP）著名的零售專家Olivier BADOT教授讓筆者聊聊對北京老佛爺百貨的看法，筆者直截了當?shù)馗嬷麄儯钌僭谥卸虝r間內(nèi)1點都不看好這個項目，他很驚訝，工作服售后服務(wù)方案筆者告知他自己的以下3點分析：
首先是北京老佛爺百貨的商業(yè)定位：巴黎老佛爺在國人心目中，1直是世界上1個非常高大上的高級百貨公司，但它在北京卻把自己定位是1個時尚、輕奢和親民的精品店，這在企業(yè)運作上是極其奇怪的，筆者分析這可能有兩個緣由，1是它的中國合作火伴---香港I.T.公司的主張，由于I.T.是做精品店的，2是在法國人心目中巴黎老佛爺百貨確切其實不是高級百貨。但這是在中國，放著現(xiàn)成的高大上民間形象不用，而去費力塑造1個在中國尚屬前衛(wèi)的輕奢精珠海制作工作服定制品店形象，雖然英勇，但總有舍本逐末之嫌。
其次是北京老佛爺百貨的地理定位：零售學(xué)中商場成敗的最基本條件是：Location, location and location!即地理位置10分關(guān)鍵。再來看看北京老佛爺百貨的選址：西單北京大學(xué)街，這或許是與它的商業(yè)定位是輕奢與親民有關(guān)。1般外國中國福州工作服定做人不理解，西單不也是北京的商業(yè)中心嗎？其實在北京的高級百貨業(yè)，基本上是在長安街兩邊3百米之內(nèi)，不能工作服圖案太深，而北京老佛爺百貨的地址距離長安街巴不得有1千米！北京市中心的百貨業(yè)基本上服務(wù)于外地人，而外地人到了北京都是先奔長安街去的，你看國貿(mào)，新光天地，當年的賽特，北京高級百貨基本上都在長安街兩側(cè)。不要說工作服寶貝熱點怎么寫西單，就是王府井，從長安街走進去5百米以后都已沒有人氣了。而它在西單北京大學(xué)街上找1個地方安家，從長安街西單口走進去，試想會有多少人有耐心走進去1千米。
最后是北京老佛爺百貨的產(chǎn)品定位：由于定位是精品店，買手制是其特點，該店1開始號稱全部產(chǎn)品是由買手采購，而不是象中國絕大多數(shù)百貨商場進行引廠進店的專柜制，這也是非常前衛(wèi)的，但不見得合適中國。精品店在歐美很普遍，也是當前國內(nèi)時尚媒體常常宣揚的所謂“先進”商業(yè)模式，兩種模式孰優(yōu)孰劣，筆者將另文分析，但最少目前對中國還為時尚早。1方面精品店的成功不單單有賴于買手的經(jīng)驗，還有賴于消費者的“懂行”，目前中國消費者并沒有成熟到這個程度，還是喜歡“1窩蜂”跟進式消費，特別是在北方市場，另外一方面買手制的精品店的最大特點是產(chǎn)品選擇有限，但中國消費者已習(xí)慣“海選”模式（即在眾多的款式當選時裝），而這類消費習(xí)慣是精品店所不能滿足的。
基于以上幾點，筆者認為北京老佛爺百貨要在短時間內(nèi)獲得成功是很難的，需要長時間的等待與耐心。最近看到有很多北京老佛爺百貨生意冷漠的新聞，有媒體和專家提出其緣由是生不逢時，說它1開門就遇上了中國經(jīng)濟降速、有史以來最嚴厲的反腐和電商突起的時期，這類分析是完全不靠譜的，北京老佛爺百貨的商業(yè)策略有多重毛病，絕不是簡單的生不逢時。這些分析讓筆者想起那次與Olivier BADOT教授的交談，寫出來供大家參考。
