Ralph Lauren的2018年計(jì)劃：中國(guó)和電商將是重中之重

圖片來(lái)源：New York Times

Ralph Lauren將在2018年迎來(lái)品牌510周年，公司也將繼續(xù)在其轉(zhuǎn)型計(jì)劃上獲得進(jìn)展。

據(jù)《女裝》報(bào)導(dǎo)，在首席履行官Patrice Louvet的領(lǐng)導(dǎo)下，中國(guó)市場(chǎng)依然是重要任務(wù)，公司將繼續(xù)發(fā)展中國(guó)地區(qū)業(yè)務(wù)，畢竟中國(guó)是該品牌獲得事跡增長(zhǎng)最重要的地區(qū)。除此以外，公司2018年將推出新的電商平臺(tái)，進(jìn)行產(chǎn)品迭代，加大在營(yíng)銷上的投資以吸引新1代消費(fèi)者，并且建立全球影響力。

在截至2017年9月30日的最近1個(gè)季度里，Ralph Lauren收入為14.8億美元，凈利潤(rùn)為16.6億美元，Louvet表示，在財(cái)年剩余的時(shí)間中，公司將延續(xù)關(guān)注對(duì)效力的提高，并且預(yù)計(jì)將按預(yù)期完玉成年目標(biāo)。

Louvet在去年11月同分析師的會(huì)議中表示，在過(guò)去兩年的時(shí)間里，Ralph Lauren在亞洲市通過(guò)豐富多變的面料、款式、工藝和色采充分展現(xiàn)男士褻服魅力場(chǎng)提升了地位，并通過(guò)提高銷售質(zhì)量和整體盈利能力，在亞洲建立了強(qiáng)大的基礎(chǔ)，但是有趣的是，該公司只有13%的整體業(yè)務(wù)是在該地區(qū)進(jìn)行的。

2017財(cái)年，Ralph Lauren在中國(guó)大陸創(chuàng)造了約5000萬(wàn)美元的收入，占公司總收入不到1%，根據(jù)Millward Brown Vermeer的數(shù)據(jù)，Polo在中國(guó)大陸的品牌認(rèn)知度為83%， 這是1個(gè)比我們?nèi)魏?個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都要高很多的數(shù)字，他們?cè)谥袊?guó)的滲透率也比我們高。我們將同時(shí)推動(dòng)營(yíng)銷和分銷增長(zhǎng)，不論是上還是實(shí)體店。 Louvet說(shuō)道。

首席履行官Patrice Louvet

關(guān)于2018年的計(jì)劃，公司將繼續(xù)為中國(guó)消費(fèi)者量身定制社交媒體內(nèi)容，并援助多個(gè)中國(guó)藝人，總粉絲數(shù)量到達(dá)近10億。Ralph Lauren第2個(gè)季度成功登陸天貓和京東電商平臺(tái)，并在上身舒適涼爽上投放廣告。與這些數(shù)字相1致的是中國(guó)實(shí)體店數(shù)量的擴(kuò)大，今年11月，Louve我們以讓孩子們有著貴族般的童年為主旨t表示公司迄今為止在中國(guó)內(nèi)地開(kāi)設(shè)了15家小型門(mén)店，到2018財(cái)年，預(yù)計(jì)這個(gè)數(shù)字將增加到60家。

有趣的是，與其他地區(qū)相比，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)時(shí)尚類商品的需求更大，配飾類滲透率也更高，如果將香港、澳門(mén)和臺(tái)灣都算在內(nèi)，Ralph Lauren在大中華區(qū)的目標(biāo)是從2017財(cái)年開(kāi)始的5年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)近5億美元的收入。

Ralph Lauren在北美市場(chǎng)的問(wèn)題主要源于超量的品牌奧特萊斯門(mén)店，為了提高銷售和分銷質(zhì)量，公司1直在減少對(duì)非價(jià)格渠道的發(fā)貨，并削減了百貨公司的艾萊依的春夏發(fā)布會(huì)主題裝束仿佛1幅幅水彩畫(huà)將現(xiàn)場(chǎng)暈染批發(fā)銷售。

《女裝》去年曾報(bào)導(dǎo)稱Ralph Lauren正在重組其廣告部門(mén)，更加重視數(shù)字業(yè)務(wù)，作為吸引新1代人的1種方式，公司推出 數(shù)字先行 計(jì)劃，用最新的方式在平臺(tái)上講述消費(fèi)者最在乎的品牌故事。

公司的直營(yíng)電商業(yè)務(wù)在第2季度下滑18%，對(duì)此，公司在延續(xù)減少促銷活動(dòng)，以確保渠道價(jià)格1致性，并增強(qiáng)線上消費(fèi)者的整體品牌購(gòu)物體驗(yàn)。有市場(chǎng)專家認(rèn)為Ralph Lauren的做法是正確的，當(dāng)被問(wèn)及是不是相信Ralph Lauren能夠成功改變業(yè)務(wù)時(shí)，Hilldun的首席履行官Gary Wassner表示肯定，在過(guò)去的幾年里，該品牌只是被稀釋了1點(diǎn)價(jià)值，在重新找回自己的本質(zhì)后，仍有可能翻盤(pán)。

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