就BLOOMINGSHOWROOM聯(lián)合創(chuàng)始的是個(gè)啥！
2018秋冬上海MODE展，會聚了來自8個(gè)國家的13個(gè)品牌的BLOOMING SHOWROOM吸引了華衣的注意，消費(fèi)者愈來愈個(gè)性的需求，催生了中國的買手市場不斷擴(kuò)大并逐步趨向成熟，而尋覓到優(yōu)秀的品牌，成為買手店最迫切的需求，BLOOMING SHOWROOM就是為這些買手客戶們提供服務(wù)，在采訪BLOOMING SHOWROOM聯(lián)合開創(chuàng)人Jo Xi時(shí)，我們也重點(diǎn)詢問了她的品牌選擇標(biāo)準(zhǔn)！
華衣：這是我們第幾次參加MODE展，感覺如何？
Jo Xi：這是我們第4次參加MODE展，前幾次的效果也都很好,這次MODE展也做了很大的調(diào)劑，進(jìn)來明顯感覺洋氣了很多，也給展商和買手們提供了很多的服務(wù)，比如說休息區(qū)咖啡美食的提供，可讓買手得到更好的體驗(yàn)，在這里呆的時(shí)間更久，也對我們展商更有益。還有天貓機(jī)器人也提供了非常人性化的服務(wù)。
上海MODE展1直是最具影響力和權(quán)威性的專業(yè)買手對接平臺，買手們都很認(rèn)可這里，我們也把這里作為主要陣地。
華衣：這次帶來了哪些品牌？
Jo Xi：這次我們帶來了13個(gè)參展品牌，女裝比上次多了1倍，還有1些男裝、配飾、手表、生活方式的品牌，包括藝術(shù)風(fēng)格的掛毯，我們是想打造1個(gè)全品類的SHOWROOM。這些品牌1共來自8個(gè)國家，由于不同國家、不同品牌設(shè)計(jì)師的華歌爾共回購96.95萬股風(fēng)格、設(shè)計(jì)理念都不太1樣，所以我們的品牌風(fēng)格也非常多元化，你可以看到年輕潮流的品牌，也能看到優(yōu)雅的設(shè)計(jì)，或office lady的上班著裝，還可以看到1些合適party的衣服。價(jià)格定位上也體現(xiàn)了多元化的特性。從1般人可以負(fù)擔(dān)得起的定價(jià)，到相對較高的價(jià)格定位。后者服務(wù)于1些成熟的買手店，它們需要挑選比較個(gè)性、有設(shè)計(jì)感的衣服。前者主要為1些從傳統(tǒng)專營店轉(zhuǎn)型來的買手店做過渡，由于他們的消費(fèi)群很大比例是1般的消費(fèi)者，所以我們要提供他們能夠接受的價(jià)格范圍的產(chǎn)品。
現(xiàn)在愈來愈多的人看到設(shè)計(jì)師品牌的市場在擴(kuò)大，也在尋求轉(zhuǎn)型，她們需要1些合適的品牌作為入門，而我們各種各樣的風(fēng)格和價(jià)位能夠給她們很好的切入點(diǎn)。
在選擇品牌時(shí)，我們也沒有特別說是國內(nèi)品牌還是國外品牌，主要是看是不是合適我們showroom對品牌的定位，和現(xiàn)在中國買手的需求，現(xiàn)在我們也有和兩個(gè)國內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌合作。
華衣：對合作的品牌，是不是有1定的淘汰機(jī)制？
Jo Xi：會有1定比例的淘汰，但不是特別嚴(yán)苛，也不會單純的以結(jié)果為導(dǎo)向。由于我們知道1個(gè)品牌進(jìn)入1個(gè)全新的市場 特別是中國這樣1個(gè)發(fā)展迅速的市場 需要接受的挑戰(zhàn)是很大的。
每次定貨會結(jié)束，我們會花很長的時(shí)間和表現(xiàn)不是特別好的品牌溝通，告知他我們收到的反饋，讓他在下1季做出1些改進(jìn)，從團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度到供應(yīng)鏈的專業(yè)度上做1些調(diào)劑，以更能適應(yīng)中國市場，很多品牌都很配合也確切最出了很大的改良，我們就會繼續(xù)合作下去。但如果品牌在經(jīng)過量次嘗試后還是不適應(yīng)市場、不能到達(dá)他自己的理想效果的話，我們也會斟酌暫停，但這也并不是就意味著淘汰，由于中國的買手市場正在不斷的、快速的發(fā)展著，可能這1季市場還沒有接受的風(fēng)格，在下1季就會流行起來。
華衣：現(xiàn)場展現(xiàn)的都是最新秋冬產(chǎn)品嗎？
Jo Xi：除最新的秋冬產(chǎn)品，我們也準(zhǔn)備了1些春夏的款式。這主要斟酌到1些買手會有現(xiàn)貨的需求，比如說之前春夏定貨量不夠，或銷售太好需要補(bǔ)貨、但需要等待1段時(shí)間，這些春夏款就能夠給他們做現(xiàn)貨補(bǔ)充。
華衣：目前市場表現(xiàn)最好的是怎樣的產(chǎn)品？
Jo Xi：現(xiàn)在定貨比較好的是1個(gè)韓國設(shè)計(jì)師的品牌，設(shè)計(jì)師對亞洲人的身材掌控比較好，衣服的設(shè)計(jì)感不是很夸大又有你想要的小細(xì)節(jié)，屬于非常實(shí)穿的款式，價(jià)位又比較適合，加上喲較多的國內(nèi)明星、韓國明星穿著，整體的市場反饋非常好，現(xiàn)在已合作了5610家買手店，而且不斷有補(bǔ)單，基本好的款式都要靠搶。
華衣：我們主要提供哪些服務(wù)？
Jo Xi：我們主要是針對我們的買手客戶提供兩真?zhèn)€服務(wù)。1，是品牌角度，我們SHOWROOM的意義就是讓中國的買手知道國外在流行甚么，或是成熟的市場在流行甚么，我們會積極的跟蹤國際上流行的品牌趨勢，然后把合適在中國發(fā)展的品牌帶回來和國內(nèi)買手溝通。2是買手角度，我們會給他們提供更精準(zhǔn)、高效的服務(wù)，1些不是特別專業(yè)的買手，我們會深入的幫助他們，教他們?nèi)绾味ㄘ?、需要掌握的知識等，把他們領(lǐng)入行，在這個(gè)進(jìn)程中跟他們建立起關(guān)系，他們也會對我們和我們的品牌產(chǎn)生信任感。
歡迎關(guān)注華衣
服裝行業(yè)資訊傳播平臺
逐日推送服裝行業(yè)最新動態(tài)、大事件、研究新文章等信息。
歡迎關(guān)注服裝加盟
服裝加盟分享平臺
連接服裝品牌與服裝代理商，全力打造中國服裝絡(luò)招商加盟平臺！
歡迎關(guān)注童裝圈
童裝行業(yè)資訊傳播平臺
逐日推送童裝行業(yè)最新動態(tài)、大事件、研究新文章等信息。
歡迎關(guān)注褻服圈這類想法是不對的
褻服行業(yè)資訊傳播平臺
逐日推送褻服行業(yè)最新動態(tài)、大事件、研究新文章等信息。
身體力行了最I(lǐng)n的短褲穿搭技能
楊大筠
“花小錢”品牌也能成超級IP ？
任何企業(yè)對利潤要求和尋求，可謂永無止境，沒有最高，只有更高。最期待的狀態(tài)應(yīng)當(dāng)就是，不花1分錢廣...
