Jimmy Choo 公布新戰略：加速配飾業務發展，推出更多潮流商品吸引千禧一代

美國輕奢時尚團體Michael Kors Holdings Limited（以下簡稱 MKHL ）于5月底公布了 2017/2018財年財報，雖然去年11月完成收購的英國奢侈鞋履品牌Jimmy Choo 在上季度為團體帶來了1.079億美元的增量銷售額，但收購后的整合工作、對品牌全球擴大的新增投入都在短時間拖累了 MKHL 的盈利能力。

但團體強調，對該 Jimmy Choo的前景持樂觀態度，未來，將在保持品牌現有核心客戶群體的基礎上，進1步加強其對千禧1代的吸引力。

MKHL 董事長兼首席履行官 John D. Idol 在會議上表示，團體將繼續對Jimmy Choo 進行戰略投資，擴大其全球零售團隊，擴大配飾業務，再次重申將 Jimmy Choo 打造成年銷售10億美元級別品牌的遠大目標（在由于南京ZARA門店還未引進童裝截止到12月31日的2016財年中，Jimmy Choo 的年度銷售額為 3.64億英鎊，約合4.9億美元）。

Idol 表示： 我們對新產品的關注推動了品牌銷售額增長，固然，未來還需要不斷推出更多新產品。

加速推出新產品

John D. Idol 指出，從 Jimmy Choo 近期與當紅潮牌Off-White 合作的聯名系列，就足以看出 新 的重要性。這樣將 街頭時尚的美學融入奢侈鞋履 的成果，讓他激動不已。在MKHL 團體全方位的營銷活動支持下，這次聯名活動在全球社交媒體上取得了超6500萬次的關注，并且有力的推動了鞋履品類銷售額增長。

John D. Idol 表示，Norway 運動鞋和Shahar 涼鞋 是品牌最受歡迎的時尚款式 ，這也證明了新產品的助推作用，和 Jimmy Choo 的品牌吸引力正不斷增強。另外，品牌去年推出的Romy 尖頭船鞋、Miami 運動鞋和Emily 涼鞋照舊頗受歡迎。

雖然如此，配飾品類 因缺少新品致使的表現不及預期 ，對 MKHL團體將 Jimmy Choo 打造成配飾大牌的目標造成了1定阻礙。對此，John D. Idol 表示，團體已著手為Jimmy Choo 的首個配飾系列Marianne 增加新意，該產品線預計于今年秋季發布。 未來，我們會加速配飾品類推新速度，但全部2019財年是過渡期，預計該類商品表現會延續疲軟。

Jimmy Choo 目前已擴大了配飾設計團隊范圍，意在彌補新意不足的缺點。 我們將這個品類視為未來增長戰略的支柱之1， John D. Idol 說到。新團隊目前正 努力工作，在接下來的幾個季度中推出多個新系列 ，而Marianne 就是品牌底蘊和新品戰略之間的橋梁 該系列將配備品牌經典的安全扣，但是是設計升級后的安全扣，產品范圍涵蓋全新的手提和斜挎設計，使用可降解彩繪蟒皮、小牛皮等材料。未來，Marianne 系列還會使用更多材質，推出全新的包型和裝潢品。

MKHL團體表示，雖然對 Jimmy Choo 的投資會影響利潤增長，但在包括紅毯活動、對核心24/7系列的開發、更多專注于潮流的 時尚活動 商品等因素的推動，外加強勁的運動鞋銷售額，品牌2018/2019財年的試算營收（pro-forma revenue）有望能增長10%。

加大門店和營銷戰略投資

MKHL團體表示，計劃在2019財年新增30家 Jimmy Choo 門店。John D. Idol指出： 斟酌到 Jimmy Choo 在全球范圍內的知名度，很有必要擴大品牌的全球門店數量，特別是亞洲。

市場營銷方面，John D. Idol 流露，Jimmy Choo 今年秋季的廣告大片將由Joan Smalls、Lily Aldridge 和 Rosie Huntington-Whiteley 3位超模擔當主角，她們在 Instagram 上的粉絲總量超1400萬人。 這3位超模身上有 Jimmy Choo 女性的特質：自信、魅力10足和有趣的個性。 品牌會通過這個廣告大片突出秋季系列最時尚的產品，并利用這1機會為Marianne 系列的上市宣揚造勢。

John D. Idol 強調，這些投資戰略都意味著：2019財年，Jimmy Choo 的經營利潤將 低于歷史水平 ，但是管理團隊相信， 戰略投資，和伴隨我們進1步全球擴大，擴大配飾品類業務，能讓 Jimmy Choo 實現長時間目標 品牌銷售額達10億美元，同時將經營利潤率保持在之前的水準。

MKHL團體 COO 兼 CFOThomas Edwards 表達了類似的觀點。他指出：Jimmy Choo 的銷售額會逐漸增長，但受配飾業務投資的影響，利潤會相對較低： 銷售額加速增長尤其重要，它為配飾業務的進1步增長，實現10億美元銷售額的目標奠定了基礎。從利沒有最高潤率角度看，今年的利潤率會比較低，但我們希望，通過擴大范圍和高利潤的配飾業務，能讓利潤率出現回升。

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