被207家零售大咖瘋狂搶簽的品牌，閩派新黑馬佐米熊逆市崛起

2018年4月12日，在南昌萬(wàn)達(dá)文華酒店富麗堂皇的宴會(huì)大廳，1家閩派童裝在這舉行了1場(chǎng)高規(guī)格的新模式發(fā)布會(huì)。和以往服裝企業(yè)奢華的發(fā)布會(huì)不同的是，這場(chǎng)發(fā)布會(huì)除選擇在南昌素有6星級(jí)的奢華酒店之稱的文華酒店舉行1些市民表示顯示逼格外，更加引發(fā)關(guān)注的是。在這場(chǎng)主題為《逆勢(shì)盈利 熊耀天下》10倍提速M(fèi)2C小米爆裂模式暨2018秋冬新品發(fā)布會(huì)上，品牌方1次性吸引了600多家來(lái)自全國(guó)各地的服裝零售商參會(huì)；而在4月12日當(dāng)晚T秀發(fā)布會(huì)以后的現(xiàn)場(chǎng)簽約環(huán)節(jié)上，在品牌方市場(chǎng)政策還沒(méi)有為發(fā)布結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)簽約區(qū)就已排起長(zhǎng)龍，實(shí)屬罕見(jiàn)。

▲活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)南昌萬(wàn)達(dá)文華酒店

據(jù)悉，全部簽約儀式比預(yù)定的整整延長(zhǎng)了2個(gè)小時(shí)。截止到4月13日早上品牌方公布的簽約數(shù)據(jù)高達(dá)207家。這個(gè)數(shù)據(jù)，咋看起來(lái)不是甚么天大數(shù)字，但單場(chǎng)發(fā)布會(huì)1次性簽約新客戶到達(dá)207家，在童裝行業(yè)，乃至全部服裝行業(yè)絕對(duì)是個(gè)震動(dòng)。

那末，究竟是甚么模式，甚么產(chǎn)品？讓這個(gè)知名度其實(shí)不算高的童裝品牌1夜之間成為行業(yè)關(guān)注的熱門(mén)呢？品牌方推出的M2C小米爆裂模式究竟是甚么新奇的商業(yè)模式？抱著幾點(diǎn)疑惑，分別采訪了佐米熊董事長(zhǎng)陳榮都先生和佐米熊董事兼履行副總黃志斌先生。

：你好，黃總。佐米熊本次發(fā)布會(huì)推出的《10倍提速M(fèi)2C小米爆裂模式》具體是種甚么樣的商業(yè)模式？它的亮點(diǎn)在哪里？

黃總：這個(gè)模式最大的亮點(diǎn)在于，跨界整合和多元贏利的設(shè)計(jì)。模式包括的范圍比較寬泛，時(shí)間問(wèn)題，我側(cè)重講下這個(gè)模式下童裝板塊的經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)：

第1個(gè)亮點(diǎn)是：高品低價(jià)，逆勢(shì)盈利！這個(gè)模式強(qiáng)調(diào)的是打造全系列極致爆品；讓好產(chǎn)品也有高性價(jià)比的好價(jià)格。但必須聲明的是，這里所指的高品低價(jià)其實(shí)不是傳統(tǒng)意義上的純潔打價(jià)格戰(zhàn)，做便宜低端產(chǎn)品。而強(qiáng)調(diào)的同品質(zhì)同檔次同價(jià)格攜同品牌緯度對(duì)照下的性價(jià)比，和消費(fèi)者享遭到的超級(jí)體驗(yàn)。

第2個(gè)亮點(diǎn)：這個(gè)模式下，顛覆了傳統(tǒng)服裝行業(yè)代理制。代理商轉(zhuǎn)型服務(wù)商，更強(qiáng)調(diào)機(jī)制直通；從加盟店直營(yíng)化管理，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)更加多元化。通過(guò)機(jī)制設(shè)計(jì)，取消在開(kāi)業(yè)以后中間環(huán)節(jié)，讓傳統(tǒng)商販?zhǔn)降拇鷮W(xué)校為了規(guī)范管理理商，完全轉(zhuǎn)型做效益的創(chuàng)造者。而不是以往那個(gè)利用信息不對(duì)稱、和1手資源，層層加價(jià)，節(jié)流獲益的商販。

第3呢，這個(gè)模式，強(qiáng)調(diào)從零售終端動(dòng)身，通過(guò)打造超級(jí)零售鐵軍著手零售終端事跡幫扶，實(shí)現(xiàn)零售終端快速盈利，從而拉動(dòng)品牌影響力。在終端零售事跡幫扶體系上，品牌總部通過(guò)聯(lián)合零售精益專家、帶領(lǐng)省級(jí)服務(wù)商全力打造超級(jí)零售鐵軍，幫扶終端事跡提升和零售攻堅(jiān)，以此為零售終端取得延續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力和良性的盈利能力創(chuàng)造條件和保障。

第4點(diǎn)：這個(gè)模式更加重視零售差異化，強(qiáng)調(diào)深度關(guān)注兒童功能性穿著需求，打造極致體驗(yàn)、極致性價(jià)比，強(qiáng)調(diào)VIP尊玉體驗(yàn)。未來(lái)終端零售的競(jìng)爭(zhēng)，一定是差異化的競(jìng)爭(zhēng)。商品的差異化尤其重要。佐米熊商品精準(zhǔn)定位 城市輕潮范 。我們以輕潮、輕趣、輕運(yùn)和輕奢為4大主題，從孩子們的著裝喜好和潮流趨勢(shì)著手，深度黏合兒童時(shí)尚和功能性成長(zhǎng)需要設(shè)計(jì)研發(fā)！我們認(rèn)為只有精準(zhǔn)的商品才能保障零售終端取得延續(xù)盈利的能力，創(chuàng)造更大的發(fā)展空間！

2胎開(kāi)放，兒童市場(chǎng)正在井噴。但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有因此變得寬松，相反童裝行業(yè)迎來(lái)了更加劇烈乃至可以說(shuō)是殘暴的時(shí)期。所以，誰(shuí)能深度挖據(jù)寶媽的潛伏消費(fèi)價(jià)值，誰(shuí)能快速整合跨界商品和服務(wù)，誰(shuí)就可以不斷培養(yǎng)消費(fèi)者黏性，誰(shuí)就可以取得多元利潤(rùn)回報(bào)。這1切都要求品牌方走出差異化。

：那末，這類模式具體是如何落地的呢？佐米熊后續(xù)會(huì)有哪些動(dòng)作？

黃總：傳統(tǒng)服裝行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，原本的模式已沒(méi)有前途。要走差異化，就必須革命。所以，我們給佐米熊本身定位為革命者。我們想成為2018攪局者，需要的不只是勇氣，關(guān)鍵要有對(duì)應(yīng)的條件?？缃缯?，其實(shí)不是甚么新鮮的理論。但之所以說(shuō)的人多，做的人少，其實(shí)還是要看企業(yè)本身是不是具有這樣的能力。佐米熊要跨界逆襲，我們也是經(jīng)太長(zhǎng)時(shí)間對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行深入研究和評(píng)估后做出決定的。

其實(shí)，今天大家看到的1切結(jié)果都是我們過(guò)去長(zhǎng)達(dá)6個(gè)多月準(zhǔn)備論證奠定的結(jié)果。1切結(jié)果都是設(shè)計(jì)出來(lái)的。佐米熊這套商業(yè)模式的關(guān)鍵點(diǎn)在于資源整合和產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈打造，這1系列我們都已做好了戰(zhàn)略計(jì)劃。例如，單單在童裝主營(yíng)板塊上我們基于服裝行業(yè)運(yùn)營(yíng)的特性，從戰(zhàn)略定位設(shè)計(jì)，供應(yīng)鏈打造，到商品研發(fā)優(yōu)勢(shì)保障，再到平常運(yùn)營(yíng)零售增效增益，也就是店鋪盈利方面我們都進(jìn)行了系統(tǒng)整合。而要把這幾個(gè)方面同時(shí)做好，憑1己之力是很難實(shí)現(xiàn)的。所以我們更加強(qiáng)調(diào)專業(yè)人做專業(yè)事。 例如，戰(zhàn)略上我們選擇和素有亞洲第1推手之稱的實(shí)效1百達(dá)成戰(zhàn)略同盟，主要著力商業(yè)模式戰(zhàn)略設(shè)計(jì)；而在商品研發(fā)上，我們則與天衣國(guó)際確立戰(zhàn)略合作火伴關(guān)系，著手商品研發(fā)優(yōu)勢(shì)打造。在零售精益化管理上，我們也將和心贏銷進(jìn)行深度合作，提升VIP體驗(yàn)和提升VIP黏性，以確保零售精益化管理能夠貫徹零售終真?zhèn)€平常運(yùn)營(yíng)。另外，在核心供應(yīng)鏈打造上，我們則與數(shù)10家上下游供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略同盟，極力打造本身供應(yīng)鏈生態(tài)體系。

另外，我們?cè)谄放屏Ψ矫?，也將快速啟?dòng)IP營(yíng)銷。借助佐米熊吉祥物馬庫(kù)斯形象，全力打造IP文化提升品牌影響力和產(chǎn)業(yè)延展。通過(guò)資源整合和跨界多元模式為品牌的延續(xù)盈利創(chuàng)造條件。

傳統(tǒng)零售業(yè)在新時(shí)期面臨愈來(lái)愈多的調(diào)劑，固化的思惟，老套的商業(yè)模式，在互聯(lián)商業(yè)模式浪潮下顯得愈來(lái)愈脆弱，愈來(lái)愈無(wú)助。這點(diǎn)在服裝行業(yè)顯得尤其突出。找到1個(gè)全新的商業(yè)模式，升級(jí)產(chǎn)業(yè)模式是當(dāng)下諸多服裝企業(yè)面臨的巨大困難。佐米熊童裝可謂是傳統(tǒng)服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型的1個(gè)亮點(diǎn)，我們也衷心希望佐米熊童裝能成為服裝界商業(yè)變革的1股暖流，為傳統(tǒng)童裝行業(yè)轉(zhuǎn)型建立1個(gè)方向，或說(shuō)為行業(yè)變革找到1個(gè)出口。

▲佐米熊童裝董事長(zhǎng)陳榮都先生致辭

▲公司老總接受媒體采訪

（從右到左：董事長(zhǎng)陳榮都、董事兼履行副總黃志斌）

▲現(xiàn)場(chǎng)上演加盟商排隊(duì)搶簽

▲精彩的T臺(tái)秀

▲產(chǎn)品定貨場(chǎng)面

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楊大筠

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