3年目標(biāo)收入200億 太平鳥要趕超海瀾之家？

除了產(chǎn)品，時(shí)尚零售未來將是數(shù)據(jù)的競爭。

近年來強(qiáng)勢崛起的寧波太平鳥時(shí)尚服飾股份有限公司在上海證交所發(fā)布公告稱，公司于9月20日與阿里巴巴旗下天貓達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作意向。太平鳥稱未來雙方擬在品牌建設(shè)、大數(shù)據(jù)運(yùn)用、消費(fèi)者運(yùn)營和線上線下全渠道融合領(lǐng)域以及國際市場開拓等方面開展新零售戰(zhàn)略合作。

太平鳥預(yù)期，2020年公司銷售額將達(dá)到200億，其中線上銷售額將達(dá)到100億，這將占總銷售額的50%。太平鳥發(fā)布的2016年財(cái)報(bào)顯示，去年太平鳥的線上零售額達(dá)到21億元，占服飾零售總額的近20%，這也意味著未來3年間，太平鳥的線上銷售將增長近4倍。

如果能成功實(shí)現(xiàn)，太平鳥或?qū)⒛艹^目前營收最高的中國服飾零售集團(tuán)海瀾之家。據(jù)時(shí)尚頭條數(shù)據(jù)，2017年第一季度海瀾之家集團(tuán)營收同比增長0.55%至51.59億元，凈利潤則同比增長5.47%。集團(tuán)去年?duì)I業(yè)收入錄得170億元，較上年同期增長7.39%。

圖為太平鳥今年新開業(yè)的全品類綜合旗艦店

從增長速度來說，太平鳥跑得更快，特別是電商的收入增長。據(jù)太平鳥最近公布的半年報(bào)顯示，在電商等高增長驅(qū)動(dòng)下，太平鳥服飾上半年收入取得雙位數(shù)增長，其中電商零售額占比16.36%，同比增長近37.8%，而天貓更是以近50%的同比增幅領(lǐng)漲線上。太平鳥預(yù)計(jì)，2017年全年天貓成交規(guī)模將接近30億。而談及今年雙11目標(biāo)，太平鳥直指10億元。

不過，海瀾之家同樣跟阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方表示，戰(zhàn)略合作將成為公司在中國乃至全球業(yè)務(wù)最重要的和可持續(xù)的銷量與利潤增長引擎。公司通過廣泛性、整合性地利用阿里在產(chǎn)品銷售、品牌建設(shè)及市場營銷、大數(shù)據(jù)賦能及消費(fèi)者運(yùn)營創(chuàng)新等方面的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助海瀾之家在中國的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)更具盈利性的增長并加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

張江平向《天下商》表示，新零售門店或?qū)⑼ㄟ^智能設(shè)備、智能客服等，打通線上線下數(shù)據(jù)，并反饋到后端供應(yīng)鏈、商品企劃和設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)。門店為什么要有收銀臺、導(dǎo)購員等，要用顛覆性的思維考慮事情。這也就意味著，在不久的未來，太平鳥線下門店將變身為極具科技感的智慧門店智能導(dǎo)購屏推送著你心儀的商品，通過店鋪內(nèi)的虛擬試衣鏡，你無需換裝就能實(shí)現(xiàn)一鍵數(shù)字化試穿，同時(shí)，也能解放雙手，直接線下體驗(yàn)，線上下單遞送到家，這樣的智慧門店將從最可控的直營門店改造起，逐漸復(fù)制到加盟店。

這些數(shù)據(jù)將沉淀到太平鳥和天貓打造的品牌數(shù)據(jù)銀行。這個(gè)銀行將支持智慧門店的運(yùn)營，本質(zhì)上就是使得整個(gè)線下的實(shí)體門店，能夠在導(dǎo)購、商品、消費(fèi)者端、以及支付層面全面打通，并與線上的消費(fèi)者路徑，構(gòu)建零售生態(tài)，形成閉環(huán)。

而以數(shù)據(jù)為基石，太平其實(shí)我其實(shí)不是吃不胖鳥正嘗試改變原先提前半年備貨的傳統(tǒng)方式，著手打造柔性供應(yīng)鏈，及時(shí)捕捉并反應(yīng)消費(fèi)者需求。

張江平早前接受時(shí)尚頭條透露，太平鳥已在提前布局紅經(jīng)濟(jì)，因?yàn)楫?dāng)下的電子商務(wù)全部以流量來銷售，紅以導(dǎo)流為主，能進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，如果我背后有兩三百萬的粉絲，我穿了一件衣服，其中有1%的購買，已可以出售兩三萬件衣服，但一定要饑餓營銷，就可以沒有庫存。我們現(xiàn)在服裝行業(yè)最大的問題就是庫存，紅經(jīng)濟(jì)可以給我們帶來啟發(fā)。

有分析認(rèn)為，除了數(shù)據(jù)和新零售的競爭，未來的國內(nèi)服飾品牌集團(tuán)也將面臨年輕化的挑戰(zhàn)，爭奪年輕人市場，海瀾之家旗下公司已1億入股號稱"中國ZARA"的UR，而太平鳥在搶占年輕市場的道路上，也在下一盤大棋，提前布局95后市場，試圖用更加徹底的年輕化舉措搶占這一目前還未被開發(fā)的潛力消費(fèi)者。

截止到今日發(fā)稿，太平鳥股價(jià)連續(xù)2日上漲，今日錄得上漲逾1%至每股28.81元，目前市值為138.5億，而海瀾之家今日和自己的搭配心得等股價(jià)下挫結(jié)合輕逸流蘇、層疊蕾絲、鏤空刺繡、閃亮珠串近1%，市值錄得449.2億。