1億元入股“中國ZARA” 海瀾之家開啟快時尚版圖第一站

海瀾之家表示，有利于公司加快時尚生態(tài)圈優(yōu)質企業(yè)的布局，培育新的利潤增長點，鞏固公司在行業(yè)內的龍頭地位。

8月14日，海瀾之家全資子公司江陰海瀾之家投資有限公司（以下簡稱海瀾投資），擬對快尚時裝（廣州）有限公司增資1億元，首期認購其不超過10%的股權。

快尚時裝成立于2011年，注冊資本將近1.16億元。該公司主要經營名為URBAN REVIVO（簡稱：UR）的快時尚品牌，面向歲的都市白領，提倡高性價比及快速上新。在品牌成立之初，創(chuàng)始人李明光便一心想將此做成中國的ZARA。

在公告中，海瀾之家表示，有利于公司加快時尚生態(tài)圈優(yōu)質企業(yè)的布局，培育新的利潤增長點，鞏固公司在行敢與困難做斗爭業(yè)內的龍頭地位。

此前，本土男裝一哥海瀾之家鮮有對外投資。這次出手一億元，雖然金額并不高，但或許可以看出兩層含義。

首先，跟行業(yè)內大多數(shù)服裝品牌一樣，海瀾之家或許也要通過投資開始多品牌戰(zhàn)略，并形成優(yōu)勢互補；其次，海瀾之家選擇了最受當下年輕人喜愛的快時尚，要邁出時尚產業(yè)整合的第一步。

從產業(yè)版圖層面來說，這是一次資本與資源的強強聯(lián)合，將帶來結構性的轉變。海瀾之家將從原先的單打獨斗，變成聯(lián)合本土優(yōu)質品牌協(xié)同發(fā)展。

海瀾集團總裁周立宸也表示，此次與UR的聯(lián)姻，進一步豐富了海瀾之家多品牌矩陣。通過內生與外延發(fā)展相結合，海瀾之家打造時尚產業(yè)生態(tài)圈及品牌運營平臺的發(fā)展戰(zhàn)略，至此得到極大推進，將持續(xù)為公司和股東創(chuàng)造價值。

誰是UR

中國版ZARA，這是創(chuàng)始人李明光對自創(chuàng)品牌的定位與愿景。

科技新媒體新經濟100人曾深度采訪過李明光。在它的描述中，年過40的李明光很潮，從小喜歡買衣服，頭發(fā)常常打著摩絲，還愛音樂和跳霹靂舞。

創(chuàng)立品牌之前，李明光已有多年服裝創(chuàng)業(yè)的經驗，是個有野心的創(chuàng)業(yè)者。

早在1998年，剛剛20歲出頭的他便在廣州白云區(qū)景泰街以每月2500元的價格租下檔口賣衣服。據(jù)稱，三年檔口創(chuàng)業(yè)為李明光帶來百萬積蓄。之后他代理過男裝品牌VJC，失敗后又創(chuàng)立了牛仔品牌BC jeans，直到2003年在日本受到ZARA的啟發(fā)，2006年在國內成立了快時尚品牌UR，2011年正式成立公司開始公司化經營。

明星代言＋央視廣告＋代理商銷售渠道，曾讓美特斯邦威、海瀾之家、安踏們相繼登陸資本市場，成為街頭巷尾令人熟知的國民品牌。但當國際快時尚品牌不斷入侵，年輕消費者的需求發(fā)生變化，這些陳舊的模式開始失效，紛紛謀求轉型。

不過，一開始便是ZARA學徒的UR卻在迅速成長，2011年全國還只有10家店，營收1.8億元，而到2016年，UR已增長至150家店，營收為20億元。

與國外快時尚品牌在渠道和產品選擇上的戰(zhàn)略相似，UR大多在北上廣等一二線城市開店，門店面積達平方米，每周上新兩次，一年研發(fā)款式超過1.2萬款，單品售價區(qū)間為元。

一直以來，李明光尤其強調自營的重要性。這也是為什么當2011年電商影響零售業(yè)變革，李明光仍堅持先開好自營店。走通自營模式后，直到2014年，UR才開始試水電商，并推出半自營的加盟模式，即對方只負責租金和店員工資，UR掌控店鋪的形象設計、商品運營、店員培訓，并派出店長管理。

而從流行趨勢、商品企劃到店鋪陳列、門店設計、供應鏈規(guī)劃，如今進軍全球，不過十年只為將這么1個有態(tài)度的品牌留在自己的朋友圈時間，UR開拓了一條與傳統(tǒng)服裝品牌完全不同的路徑。

別忘了，周建平也一直都想干掉優(yōu)衣庫

在品牌愿景和門店管理上，李明光與海瀾之家董事長周建平不僅都與快時尚存在淵源，還有著相似的野心。不禁為這次的入股增添了一些想象。

對標ZARA的UR開始在去年于新加坡踏出全球化征程的一步，并計劃于2018年在倫敦開出一家全球旗艦店，與國際快時尚品牌正面競爭；而在2014年9月3日，在海瀾之家投資者會議上，董事長周建平直接放話叫板優(yōu)衣庫。

今年初公布的全球時尚富豪榜顯示，海瀾之家掌舵人周建平憑借20億美元身家，排名全球時尚富豪榜第30名，成為中國時尚首富。野心家海瀾之家正在與該榜單中排名第7的優(yōu)衣庫縮小距離。

2016年，國內服裝業(yè)態(tài)總體勢頭低靡，大部分服裝公司都在主營業(yè)務面前低了頭，利用資本市場紛紛跨界和多元化發(fā)展。在紡織服裝行業(yè)上市公司中，總市值長居前三的海瀾之家，卻是目前為數(shù)不多、仍然堅持專心于傳統(tǒng)服裝零售業(yè)的品牌之一。

起碼在門店管理方面，海瀾之家早有優(yōu)衣庫的影子。這緣自2002年初，周建平赴日本市場考察，當時即對量販式自選購衣概念心生好奇。

據(jù)自媒體《華商韜略》報道，周建平被店面內配色鮮活、款式多樣的貨品迷住了，他尤為欣賞三點：一，衣物按性別、功能整齊分區(qū)，店鋪布局一目了然；二，同一款式的衣服，提供多種配色選擇，設計貼貝喏比采取最早進的TPR環(huán)保材質制作心；三，顧客自行購物，架上貨品尺碼齊全，試衣間充足，不再有被導購貼身緊逼的壓力。

回國半年后，海瀾之家的首個量販式門店即在南京開業(yè)。馬不停蹄的擴店之路便開始了。

總部品牌管理-生產外包-總庫物流-連鎖銷售的運營管理模式，讓海瀾之家在行業(yè)整體低迷形勢下實現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展，也是其最大的競爭優(yōu)勢。

海通證券分析師于旭輝此前認為，從坪效角度看，快時尚品牌前導時間短、上架速度快帶來的高周轉效率，普遍高于國內品牌。海瀾之家坪效超過3萬元，僅次于國外快時尚品牌。

這部分得益于海瀾之家的門店加盟模式：上游賒銷貨品制+下游財務加盟制。

在上游供應鏈端，海瀾之家負責產品企劃和品牌管理，至于設計、生產等環(huán)節(jié)全部外包給供應商，最后集中采購。更有意思的是，海瀾之家與供應商形成的是賒購合作模式，也就是說我不付錢直接訂貨，最后還可以滯銷商品退貨及二次采購相結合。

而在下游門店端，海瀾之家采取類直營管理。這也被認為是傳統(tǒng)加盟模式的改良。

如今，兩個對標國際最知名快時尚品牌的本土品牌站在一起，爭奪年輕化的潮流市場，是再明顯不過的事了。

聯(lián)手邁出時尚產業(yè)整合第一步？

海瀾之家已經踏出自我變革的步伐。

與為人稱道的運營管理模式相反，海瀾之家最被人詬病的恐怕就是款式設計了。但最近幾年，從廣告投放到產品設計，成立于1997年的海瀾之家正在爭奪年輕人市場，其野心可謂司馬昭之心。

2014年之后，海瀾之家開始告別傳統(tǒng)粗暴的電視廣告投放，以服裝贊助的形式支持知名綜藝節(jié)目，試圖近距離與消費者進行溝通，實現(xiàn)從對節(jié)目的關注向品牌認知轉化。同時，海瀾之家還每年提高互聯(lián)視頻、電影院、地鐵、高鐵的投放金額，開始注重人群定位的精準性。

2016年，海瀾之家繼續(xù)與熱門綜藝捆綁，通過《最強大腦》、《了不起的挑戰(zhàn)》、《蒙面唱將猜猜猜》、《火星情報局2》等節(jié)目與品牌實現(xiàn)聯(lián)結。

隨著80、90后逐漸成為主流消費群體，海瀾之家逐漸對產品風格作出調整，不僅在款式設計上走年輕化路線，以商務時尚與休閑時尚為主，堅持男裝全品類戰(zhàn)略，還在IP合作、聯(lián)名跨界上有了新嘗試，更引進林更新、陳曉等當紅小生加盟代言人之列。

去年4月8日，海瀾之家聯(lián)手東方夢工廠共同推出《馬達加斯加》電影系列衍生產品。一向被人詬病款式老氣的海瀾之家，搭乘IP借勢的順風車，試圖提升產品時尚度。

而作為國內男裝第一品牌，在堅持走高性價比路線的同時，也在嘗試根據(jù)區(qū)域市場的消費者需求針對性開發(fā)產品，進一步細化產品規(guī)劃，豐富產品品類，提高產品銷售。去年9月與男裝設計師Xander Zhou合作的限量系列，或許表達出進軍一二線市場、憑借聯(lián)名款進入時尚圈的目標。

2017年7月，海瀾之家位于馬來西亞吉隆坡MyTOWN的海外店舉辦落戶典禮，精簡SKU，添加道具拜訪，增加消費者體驗感；8月，副牌HLA Jeans在蘇州萬達開幕，產品設計較主品牌更年輕、時尚度更高。

如今，海瀾之家與快尚時裝簽訂正式投資協(xié)議，或許有利于雙方形成一定的互補和協(xié)同效應，共享國內外的設計、渠道、供應鏈等資源，進一步提高市場占有率；另一方面，UR的加入或也有利于海瀾之家加快時尚生態(tài)圈優(yōu)質企業(yè)的布局，培育新的利潤增長點。

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