從舊金山到硅谷，科技界億萬富翁成高檔珠寶行業新寵

雖然科技行業與時尚行業在很多人的眼里處于兩個極端，不過對高級珠寶行業來講，硅谷和舊金山的這些科技界的億萬富翁無疑是極具吸引力的1群潛伏客戶。

據福布斯報告顯示，2018年有144個億萬富翁選擇在加州 筑巢 ，這1數字比除美國和中國以外的任何1個國家都要高，并且，這些億萬富翁絕大多數來自科技行業。這也讓位于加利福尼亞州的舊金山被評為全球第4大富裕的城市。

珠寶設計師 Stephen Webster 表示： 這是1個非常有趣的人群。他們的穿著其實不時尚，但具有很多財富。如果你不注意他們，那就錯過了1個巨大的機會，對那些想吸引千禧1代消費者的初創公司而可謂永無止境言特別如此。

高級珠寶品牌 Fred Leighton 和 Kwiat 首席履行官 Greg Kwiat 也表示： 毫無疑問，這些科技行業的大人物們對高級珠寶行業來講是重要的目標客戶，他們正在大量的創造財富。對珠寶行業來講，任何財富迅速增長的領域都非常重要，而科技是美國最重要且增長最快的領域。

這些看似不時興的企業家為什么突然對珠寶之類的飾物感興趣呢？Greg Kwiat 表示： 他們通常是從訂婚戒指或1些特殊的記念品入門，逐步開始了解藝術、葡萄酒和珠寶等。很多人都是被珠寶的耐用性，和投資方面的價值吸引。

不過，Greg Kwiat 認為： 你必須明白這類技術型消費者的想法才能把珠寶賣給他們，你必須了解他們的購物習慣可能與普通消費者有很大不同。

知名奢侈品牌紛紜布局舊金山灣區

在過去的兩年中，高端珠寶商在舊金山灣區（Bay Area）投入大量資金發展實體零售業。去年，Tiffany 重現裝修了其灣區的門店。今年3月，美國高端珠寶品牌HarryWinston 在舊金山聯合廣場開設了1家珠寶沙龍。幾周后，法國奢侈品牌卡地亞（Cartier）在那里推出了改造后的門店，并于4月將其最新設計腕表的發布會選在了舊金山。愛馬仕（Herm s）在本月早些時候開設了品牌在 Palo Alto 的第1家門店。

另外，佳士得拍賣行（Christie s）已把舊金山肯定為正在增長的市場，并加強了該地區的業務資源分配。佳士得的奢侈品部門正在推動稀有酒類、高級腕表、高級珠寶和汽車等收藏品在灣區的發展。佳士得舊金山地區負責人 Ellanor Notides 表示： 這里的人們之前1直在關注其科技業務，但隨著時間的推移，他們也開始欣賞周圍的其他事物。

科技界億萬富翁對高級珠寶的興趣對珠寶行業的發展相當重要，已有1些珠寶經銷商表示，作為高級珠寶行業的傳統客戶，美國的珠寶收藏者市場已開始逐步飽和。

Stephen Webster 表示： 那些珠寶收藏家們已不再需要珠寶了。即便他們還未停止搜集藏品，也差不多處于收藏周期的末期。所以我們現在的重點在于年輕的收藏者。

可穿著 的生活方式

但是，新1代美國收藏家對大顆鉆石和鉆石項鏈其實不特別感興趣，他們尋覓的是與個人審美相干，且適于穿著的產品。科技行業流行的休閑化著裝已滲透到了美國人的生活中。

在灣區，科技界的億萬富翁更喜歡低調的外表。珠寶商們表示，他們對價格其實不敏感，但是偏愛小尺寸，色彩稀有且清晰度高的昂貴寶石。來自珠寶商 Kentshire 的 Carrie Imberman 表示： 從歷史上看，具有財富的人希望展現這類財富，由于它轉達了你在社會中的地位，但是時期已產生了變化。

Greg Kwiat 也認可這1觀點： 1種來自科技界時尚與科技的休閑生活方式已傳播開來，這個世界變得更加隨便。所以，首飾必須是適于穿著的。

位于舊金山和 Palo Alto 的奢侈品專賣店 Wilkes Bashford 在吸引科技界富豪丹時力韓版女裝除在產品研發上的成績外這方面表現出色，他們的客戶大部份都與科技界有關（包括在該領域工作的投資人和律師），而目前珠寶商品已占他們總銷售額的20%。Wilkes Bashford 聯合首席履行官 Bob Mitchell 表示： 他們對高品質材料與更高級別的設計美學的結合更感興趣。他們更多的是把珠寶看作1種可穿著的生活方式。

另外，Stephen Webster 指出，科技界的富翁仿佛已準備好成為實驗室 生長 的人造鉆石的第1批使用者。人造鉆石領域的領導者 DiamondFoundry 公司的總部就位于加州圣克拉拉。

教育是與技術型消費者建立關系的關鍵。Greg Kwiat 表示： 我視察到，受教育程度較高的人，更渴各種大衣它都能弄定望了解1些自己不熟習的東西。這樣的人在科技行業特別普遍，他們常常充滿好奇，不但關注鉆石是如何在地球上構成的，還希望了解開采和制造鉆石的進程。他們乃至會向珠寶行業人員了解技術細節，由于觸及工程技術，這對技術人員非常具有吸引力。

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楊大筠

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